Мне просто нужна одна перспективная идея

Если вы спросите меня: «Андрей, скажите, какие события больше всего повлияли на вашу жизнь?» – то я обязательно вспомню разговор с Джеймсом в аэропорту имени Джона Кеннеди в Нью-Йорке.

Джеймс сидел рядом со мной у выхода на посадку, ожидая своего рейса в Шарлотт, и между нами завязался непринужденный разговор. Я узнал, что Джеймс успешно продал несколько компаний в сфере ИТ на общую сумму свыше 100 миллионов долларов. Однако еще больше поразило меня, что, располагая такими суммами, он путешествовал эконом-классом и был одет так, что вы бы никогда не подумали, что он богат.

В ходе разговора я сказал ему: «Знаете, Джеймс, я действительно завидую вашей предпринимательской жилке. С самого детства я мечтал основать такую компанию, как Microsoft, но понял, что у меня нет совершенно никакого таланта к генерированию бизнес-идей».

Джеймс улыбнулся мне и сказал: «Серьезно? С чего вы это взяли?»

«С самого детства я хотел стать предпринимателем, но никак не мог натолкнуться на перспективную бизнес-идею, которая принесла бы мне богатство и славу, как Биллу Гейтсу.

Год назад я решил для себя: “Я запрусь в комнате и буду думать до тех пор, пока мне в голову не придет достойная бизнес-идея или пока я не откажусь от мечты стать предпринимателем”. Восемнадцать часов подряд я думал, уставившись в стену, в потолок, расхаживая взад-вперед. Блестящая идея так и не пришла мне в голову, и с детской мечтой было покончено».

«Андрей, вы, возможно, не знали об этом, но еще до появления Microsoft Билл Гейтс создал компанию Traf-O-Data, которая составляла отчеты для инженеров по транспорту на основе данных, полученных из дорожных счетчиков. Компания оказалась не слишком успешной, зато этот опыт сыграл значимую роль в создании Microsoft.

Когда я стал предпринимателем и основал свою первую компанию, я потерял все деньги, а моя вторая компания приносила мне меньше дохода, чем если бы я работал по найму за минимальную зарплату. Но не будь первых двух компаний, я никогда не получил бы достаточно опыта и знаний, чтобы создать третью, за которую в конце концов заплатили свыше 40 миллионов долларов.

Андрей, забудьте о перспективной идее. Шанс придумать ее, уставившись в стену, даже меньше, чем шанс выиграть в лотерею. Просто начинайте воплощать в жизнь любые бизнес-идеи, и более перспективные придут к вам сами собой. Грандиозные идеи рождаются из жизненного опыта, а чтобы набраться его, нужно действовать».

Этот короткий разговор с Джеймсом изменил мое отношение к предпринимательской деятельности. Не познакомься я с ним, то, вероятно, так и не основал бы свой бизнес и не получал бы заряд положительных эмоций, наблюдая, как мои ученики добиваются успеха.

Разговаривая с людьми, я часто слышу: «Андрей, я завидую вашему предпринимательскому таланту. Я бы хотел основать собственный бизнес, но у меня недостаточно стартового капитала и нет перспективной бизнес-идеи». Я всегда отвечаю: «Просто начните воплощать сегодня самые лучшие бизнес-идеи, используя тот капитал, который у вас есть. Постепенно вы научитесь продвигать свой товар, продавать, сотрудничать с другими людьми, генерировать идеи и справляться с трудностями. И когда вам в голову вдруг придет перспективная бизнес-идея, у вас уже будет достаточно опыта и ресурсов, чтобы сделать ее успешной».

Упражнение «Стодолларовый час»

«Стодолларовый час» – одно из моих любимых упражнений на генерацию перспективных бизнес-идей.