Архитектор. На форуме archinect.com кто-то из участников разметил пост с советом, как получить первую работу на высококонкурентном архитектурном рынке. «Я звонил и писал чуть ли не в сто компаний штата Джорджия… Все с ходу отказывали. В итоге я сделал себе портфолио в виде брошюры, которую потенциальный работодатель мог пролистать за десять секунд. Затем я начал просто-напросто обходить компании, не извещая их заранее, и за три дня нашел работу. Эти секунды лицом к лицу решают всё». Другой участник форума сообщил, что сумел уцепиться за вакансию, добавив к резюме два лучших чертежа из своего портфолио.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите для себя ожидаемое число отказов. Проведите исследование и выясните, сколько их в среднем бывает в вашей сфере деятельности.

СТРАТЕГИЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ № 2

МЕНЯТЬ ТАКТИКУ

Если вам часто отказывают, имеет смысл пересмотреть стратегию или поставленные цели, чтобы добиться успеха. Исследуем три метода изменения стратегии.

СКОРРЕКТИРУЙТЕ ОЖИДАНИЯ

Иногда мы поддаемся мечте и рассчитываем сразу откусить большой кусок. Первый же фильм принесет приз на Sundance, первую же линию модной одежды расхватают магазины по всей стране; только закончу колледж — и стану главным начальником. Стремиться к великой цели — разумно и правильно, однако придумайте себе еще парочку промежуточных целей. Гибкость — залог успеха. Если Sundance завернет ваш фильм, начните с локальных фестивалей, и если главные универмаги страны не заинтересуются вашей линией одежды, под боком найдется магазинчик поменьше. И если вам пока не предлагают оклад с пятью нулями, беритесь за работу для молодых специалистов и пробивайте себе путь наверх.

УПРАЖНЕНИЕ. Установите три промежуточные цели на случай, если великий план не удастся реализовать с первого раза.

РЕДАКТИРУЙТЕ, РЕВИЗУЙТЕ, ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ

Запомните мудрые слова Беатрис Поттер: «Чем короче и проще, тем лучше». Нас часто отвергают и критикуют лишь потому, что наш продукт, услугу или способ подачи не мешало бы усовершенствовать. Чтобы сделать свою работу непотопляемой, задайте себе вопросы:

Что нужно упростить или прояснить?

Как донести главную идею быстрее и короче?

Может быть, получилось скучновато? Как поддать жару?

Чего недостает?

Как выделить лучшую часть работы?

Как сделать работу более цельной?

Всюду ли выдержан уровень качества?

Сумели ли вы преподнести работу оригинально?

Обращена ли она к достаточному числу клиентов? Как сделать ее привлекательной для более широкого круга?

Можно ли сделать этот продукт более доступным?

Нет ли в вашем продукте изъянов?

УПРАЖНЕНИЕ. Проведите ревизию своей работы, опираясь на этот список вопросов.

НЕ ЖДИТЕ РАЗРЕШЕНИЯ

В самом ли деле вам требуются другие люди, чтобы осуществить вашу мечту? Не справитесь ли вы сами? Хватит ждать, пока вам дадут зеленый свет, — делайте все сами! Станьте продюсером своего фильма, и пусть ваш сценарий не томится в студийном лимбе. Положите сегодня же начало фантастической империи футбольных новостей: используйте подкасты, ведите свой блог ежедневно, выкладывайте еженедельные видеоролики. Точно так же вы можете сами основать благотворительную организацию.

Если вас отвергают или игнорируют, найдите способ преуспеть самостоятельно. Наделайте побольше шума, и вскоре вас заметят. Комик Джонатан Уинтерс советует: «Если за вами не пришел корабль, плывите ему навстречу». Вы хотите прорваться на уже занятое поле. Сильные мира сего — клуб избранных, они не хотят пускать к себе чужаков. Кому охота иметь дело с новичком, да еще с новичком без рекомендаций, статуса и опыта? Не ждите приглашения. Откройте собственный клуб. Многие ныне успешные люди попросту наплевали на отказы и сами справились со своей задачей.