Knigionline.co » Справочная литература » Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки

Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки - Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс (2013)

Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
  • Год:
    2013
  • Название:
    Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
  • Автор:
  • Жанр:
  • Язык:
    Русский
  • Перевел:
    Мария Мацковская
  • Издательство:
    Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
  • Страниц:
    115
  • ISBN:
    978-5-91657-974-1
  • Рейтинг:
    0 (0 голос)
  • Ваша оценка:
Согласно исследованиям Хайди Картер Хэлворсон и Тори Харриса, специалистов из Института изучения мотивировки при бизнес - гимназии Колумбийского колледжа, преобладание одиной из двух когнитивных установок валяется в основе всей нашей pr-деятельности: от работы до воспитанья детей. Мотивировка на получение наслаждений заставляет нас стремяться вперед и не пущать возможности, а если вами двигаёт желание уберегаться боли, вы, потому, предпочитаете оставить все как есть и нивелировать ошибки. Книжка написана простеньким языком, и после чтения вы сможете осознавать скрытые при-чина своих и чужих проступков и улучшить инфраструктуры. Эти знания будут небесполезны в бизнесе, в семьитранице и везде, там необходимо воздействовать на других индивидуумов. Еженедельные аудиенции в Центре когнитивных наук Калифорнийского университета (MSC) [ 1 ] завсегда проходят задорно и поучительно (и не только поэтому, что тема нашего изыскания — " Почему индивидуумы делают то, что они зделают " — гораздо занятнее, чем, например " Успехутора в современном банковском учете "). Наш позёмный конференц - зал уставлен стульями, в средине стоит длиннющий стол, который частенько завален бумагами, уживающимися со стаканами и тарелочками с едой.

Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки - Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс читать онлайн бесплатно полную версию книги

Людям, для которых важно достичь успеха, все удается, когда они преследуют свои цели со рвением, работают с удвоенной энергией. Оптимистичный взгляд на мир способствует энтузиазму, и поэтому соответствует их личностным факторам. Иными словами, оптимизм идет рука об руку со стремлением к успеху, поддерживая и усиливая друг друга, этот тандем позволяет эффективнее достигать своих целей. Если вы летите к звездам или решаетесь на серьезный риск, доза позитивного мышления — как раз то, что требуется.

Однако людям, настроенным всячески избегать неудачи, нужно преследовать свои цели с осмотрительностью, осторожностью… именно так они добиваются самых высоких результатов. Для того чтобы с успехом пользоваться предусмотрительностью, следует приглушить или подавить в себе оптимизм и культивировать легкий пессимизм или скептицизм — они помогут вам не расслабляться. Настрой на то, что «может, ничего и не выйдет», работает, если вы стремитесь к осторожности. Скорее реалистичный, чем оптимистичный взгляд на вещи повышает осмотрительность, и поэтому свойственен тем, кто стремится избежать неудачи. Если вам нужно проявить рассудительность — четко выполнять свои обязанности и сторониться опасности, — вы не можете позволить себе быть слишком самоуверенным, каковы бы ни были ваши прошлые успехи.

Люди, достигшие высот в стремлении к успеху или в умении избегать неудач, имеют хороший повод для оптимизма. У них прекрасный послужной список. Но вторая группа знает, что не может позволить себе быть оптимистами и предаваться прекраснодушным размышлениям о прошлых успехах. Напротив, готовясь к новому заданию (презентации, экзамену или любому поручению), они снижают свои ожидания, игнорируя свидетельства прошлых успехов. «Знаю, что до сих пор у меня были только отличные оценки по химии, но этот экзамен будет гораздо сложнее, и вполне возможно, что я не сдам его», — думают они про себя. Иногда они говорят это вслух, чем сильно раздражают одноклассников.

Из-за низких ожиданий люди, научившиеся использовать свою способность избегать неудач, в уме проигрывают и повторяют все моменты, в которых им может не повезти, и готовятся к самому худшему. Благодаря этому их результаты оказываются ничуть не ниже, чем у настроенных на успех оптимистов (но, между прочим, они получат гораздо худший результат, если вы попытаетесь помешать им вести дела в своей «защитно»-пессимистичной манере).

В соответствующих обстоятельствах — скажем, когда ситуация требует четкого планирования и доскональной проверки — люди, достигшие высот в умении избегать неудач, могут даже обойти преуспевших в стремлении к успеху. Ближайшее свидетельство этому — недавняя экономическая рецессия и усугубивший ее ипотечный кризис. Когда цены на недвижимость постоянно растут, люди покупают дома, которые они могут позволить себе, только если все будет хорошо (под уверения ипотечных брокеров о том, что, конечно, все так и будет). Но человек, которого мотивирует желание избежать неудачи, спросит в этой ситуации: «А что, если не будет?» и оградит себя от потери дома и крушения кредитной истории.

Исторические книги и новостные программы полны примеров опасности избыточного оптимизма. Неспособность принимать всерьез возможность того, что ваш план не сработает, имеет серьезные последствия. Шокирующие потери среди гражданского населения, которые, по прогнозам, не должны были иметь место (Вьетнам, Ирак), гуманитарные кризисы, которых можно было избежать за счет правильного планирования (ураган Катрина, катастрофа на атомной электростанции Фукусима), и, конечно, экономические кризисы, ставшие результатом безрассудного и безответственного инвестирования (кризис субстандартного кредитования, Великая Депрессия) и т. п.

Перейти
Наш сайт автоматически запоминает страницу, где вы остановились, вы можете продолжить чтение в любой момент
Оставить комментарий