Сын помог ему создать сайт, они выпустили визитки и рекламные листки. Каждый шаг Гэри обсуждал с сыном, и они приняли совместное решение более бережно относиться к деньгам. Гэри открыл сберегательный счет и стал в свободное от основной работы время делать стрижки на дому. Таким образом, прежде чем окончательно уйти из салона красоты, он нашел несколько постоянных клиентов.

Одна его пожилая клиентка переехала в местный дом для престарелых, и когда Гэри посещал ее там, другие его обитатели буквально заваливали его заказами. По словам Гэри, он всегда любил свою работу, но теперь у него появилась дополнительная прекрасная возможность работать по собственному графику. Теперь он может себе позволить отдыхать посреди недели, больше времени посвящать сыну, и, как оказалось, работая на себя, а не на хозяина, он увеличил свой доход.

Если ты не ставишь собственных целей, будешь работать для достижения чужих.

Брайан Трейси

Не сдаваться

Замысел и создание собственного бизнеса — радостная и легкая сторона дела. Настоящим испытанием становится поддержание в себе первоначальной энергии и энтузиазма.

Главное — принять заранее то, что трудности неизбежны, что ничто не может идти гладко от начала до конца и что в моменты неудач захочется все бросить.

Принять заранее то, что трудности неизбежны, что ничто не может идти гладко от начала до конца и что в моменты неудач захочется все бросить

Нужно дать себе шанс на успех и помнить, что в первые два года от большин­ства новых предприятий прибыли ждать не приходится. Гэри говорит, что той самой единственной переменой, которую он совершил и которая укрепила его в решимости оставить прежнюю работу, стало получение дополнительного образования. В колледже он познакомился с людьми, у которых были такие же мечты, как у него, и, кроме того, он получил ценные рекомендации от своих наставников. Если тщательно подготовиться и провести серьезное исследование рынка, меньше вероятность, что сломаешься при первых же неудачах.

Когда я думала, что больше нет сил, то заставляла себя двигаться вперед. Мой успех основан на упорстве, а не на удаче.

Эсте Лаудер

Одна перемена — мощный потенциал: обратись за советом

Моя подруга Джилл Хэссон (соавтор книги How to be Assertive стала участницей кампании по спасению местной зальной церкви. В ходе сбора средств и рекламной кампании она поняла, что в этом районе отсутствует журнал местного сообщества, и решила наладить его выпуск, публикуя в нем информационный бюллетень ассоциации сообщества, статьи местного викария и начальника полиции, а также местных бизнесменов. Она организовала встречу с человеком, которому уже приходилось выпускать подобный журнал, и он любезно предоставил ей много полезной информации относительно стоимости полиграфии и способов распространения.

Какое-то время Джилл посвятила посещению местных магазинов, ветеринарных клиник, ресторанов и галерей и связалась с людьми, которые вели занятия на этой территории. Несмотря на то что размещение рекламы было для нее делом совершенно новым, вскоре Джилл составила список рекламодателей, которые проявили интерес к рекламе в ее издании. Получилось, что ей удалось создать журнал практически без издержек.

По словам самой Джилл, ей нравится писать статьи, но появились и дополнительные неожиданные радости в виде знакомства с соседями и ощущения полезности своему сообществу. Она также узнала, что в сообществе происходит множество событий, о которых она раньше даже не подозревала, и вступила в хоровой клуб, участники которого — ее рекламодатели. Джилл говорит, что для нее той самой единственной переменой стало обращение за консультацией к человеку, который имел опыт в издании аналогичного журнала: «Благодаря ему появилась возможность не только мечтать о журнале, но и непосредственно приступить к его выпуску».