Игра во власть - Хенрик Фексеус (2013)

Ты заметишь, что этот вопрос ведет к появлению новых и запускает в тебе какие-то процессы. Поэтому не относись к нему легкомысленно и задавай только тогда, когда есть возможность выслушать подробный ответ. Чаще всего получается очень интересный и глубоко личный разговор, поэтому важно, чтобы ты откровенничал не меньше других. Обязательно расскажи, какую эпитафию ты хотел бы видеть на своем могильном камне и почему. Иногда из-за такой глубоко личной темы возникает неловкость, особенно если собеседники не очень хорошо знакомы друг с другом. В таких ситуациях ты можешь снять драматизм вопроса, задав его сразу группе людей, словно это безобидная игра для дружеского ужина или вечеринки.

Когда же тебе стало известно, какую надпись человек выбрал бы, запомни это. Ты узнал о других такое, о чем они, возможно, не догадываются сами: какое именно качество в самих себе они считают самым ценным. Если Кирби из финансового отдела мечтает, чтобы на его могильном камне было написано «Здесь покоится самый добрый человек на свете», ты знаешь, что для него важнее всего казаться добрым. А если бармен Дитко поведал тебе, что ему видится надпись «Здесь покоится выдающийся ученый», значит, он более всего желает выглядеть научным гением – вне зависимости от того, является ли он таковым.

Теперь ты располагаешь всей необходимой информацией для вербального прорыва. Однако прежде чем ею воспользоваться, следует подождать. Если ты ринешься в атаку вскоре после разговора о могильных камнях, собеседник может догадаться, что ты воспользовался его откровенностью. Тогда прием утратит всю свою силу. Он срабатывает только тогда, когда человек думает: ты сам догадался о том, что ему говоришь. Поэтому тебе следует подождать не меньше недели-двух, а лучше еще больше, чтобы он успел забыть о вашей беседе. Поспешность тут не на пользу.

Когда ты почувствуешь, что время пришло, начни с обычного выражения своей высокой оценки – с похвалы или благодарности. А затем добавь то, что стало тебе известно во время упражнения «могильный камень»: «Спасибо, что помог мне в этом деле. Похоже, ты самый добрый человек на свете». Или: «Это просто невероятно вкусно, ты в этом баре – настоящий Стивен Хокинг[30]». Ты можешь также использовать то, что человек более всего ценит в себе, как прямую причину своего желания высказаться: «Я просто хотел сказать тебе, как я ценю твою доброту». После этого постарайся не прыгать задом наперед на дерево, хотя соблазн велик.

Более мощного комплимента просто не существует в природе. Услышать, что другие тебя ценят, всегда исключительно приятно. Но когда то, что ты одобряешь в человеке, совпадает с тем, что он сам любит в себе, ты угодишь не в бровь, а в глаз. Так ты покажешь, что не только понимаешь его душу, но и ценишь в нем то же самое, что и он сам. После этого любой охотно станет членом твоей секты.

3.15. Выясни самое сокровенное

В первой игре мы обсуждали наши базовые человеческие потребности: защищенность, власть, социальную принадлежность, принятие, секс и контроль.

Желание их удовлетворить лежит в основе наших поступков. Базовые потребности дают нам также наши основные ценности, убеждения и взгляды, а те, в свою очередь, играют роль своеобразного фильтра, через который мы смотрим на мир.

Помнить об этом – исключительно важно. Зачастую мы сами не знаем, что нам нужно (помнишь отца семейства, который пытался купить катер?). Но даже когда мы понимаем, чего хотим, нам все равно неизвестно, почему это происходит. Часто истинная причина оказывается совсем иной, чем лежащая на поверхности. Если тебе удастся выяснить, что это, ты сможешь давать людям то, что отвечает их глубинным желаниям. А взамен получишь власть.