Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь - Мартин Эймор, Алекс Пелью (2015)

Для чего это нужно? Теперь ваша бизнес-модель хорошо себя показала, и идея начала приносить неплохие деньги. Вы хотите расти еще больше и стать лидером на рынке.

Кто инвестирует? Венчурные инвесторы. Это компании, которые инвестируют собственные, заемные и иные привлеченные средства в те предприятия, которые, по их мнению, должны успешно вырасти. Они быстро продают свою долю в вашем бизнесе – либо с помощью первого открытого размещения акций (IPO, initial public offering), при котором доля продается корпоративным инвесторам, либо продажи конкурентам.

Сколько брать? Обычно миллионы за соразмерную долю бизнеса – как правило, около трети. Деньги чаще всего передаются поэтапно.

Как насчет краудфандинга?

Краудфандинг дает возможность финансировать начинающих предпринимателей напрямую. Средства поступают от большого количества людей, дающих небольшие суммы. Обычно краудфандинг бывает двух типов:

Средства за вознаграждение

Инвесторы получают за небольшие суммы поощрение, а не доли. Две самые популярные платформы краудфандинга такого типа:

● www.kickstarter.com – средства приходят в счет предварительной продажи вашего продукта или услуги.

● www.indiegogo.com – средства приходят в виде пожертвований. Здесь в основном представлены творческие проекты и проекты, связанные с искусством.

Средства за долю

В обмен на свои вложения инвесторы получают долю вашего бизнеса. Две ведущие платформы этого типа краудфандинга:

www.crowdcube.com, где, при условии, что ваш проект приняли на сайт, вы можете собирать средства напрямую у профессиональных инвесторов и обычных людей, которые хотят стать спонсорами.

www.seedrs.com – сервис, аналогичный CrowdCube, но здесь акцент делается на пре– и постинвестиционную поддержку каждого из финансируемых проектов.

Подсказка

Краудфандинг может выглядеть просто как способ сбора средств, но вам потребуется значительное количество времени и сил, чтобы составить презентацию, которая убедит сотни (а иногда тысячи) людей вложиться в вашу идею. Вам нужно будет выполнить все обещания и постоянно общаться со своими многочисленными инвесторами.

Инвесторы-меценаты

Меценатов можно легко найти в Google по запросу «бизнес-ангелы» или «инвесторы-меценаты» в вашем секторе.

Есть веб-сайты, на которых предприниматели налаживают контакты с меценатами. Вот четыре лучших в Великобритании сайта:

capitallist.co — великолепная возможность быстро показать свою идею многим лондонским инвесторам. Здесь предлагаются сервис-консультации по вопросам инвестирования и организуются встречи с инвесторами и другими предпринимателями.

и www.angelsden.com – оба сайта похожи на Capital List, но нацелены на международную аудиторию.

www.angelcofund.co.uk – объединение частных инвесторов, которые готовы вкладываться в малый и средний бизнес.

Подсказка

Прежде чем заключить сделку с инвестором и даже прежде чем встретиться лично для обсуждения ваших дел, узнайте, что он вам предложит помимо денег. Важно искать информацию про каждого потенциального инвестора, узнавать про его опыт, знания и связи, которые могут помочь вам. Прежде чем принимать его деньги, постарайтесь понять, каково будет с ним работать. Расспросите людей, которые уже работали с ним.

Чтобы получить хороший совет по поиску инвесторов, организаций и сообществ, попробуйте зайти на www.ukbusinessangelsassociation.org.uk. Или, что еще лучше, сходите на одно из их мероприятий «Знакомство с инвесторами-меценатами».

Неплохо помнить, что некоторые сообщества меценатов берут взнос за вашу презентацию – это делается для того, чтобы вы делали презентацию, которая им точно понравится, так что твердо убедитесь в своем желании получить инвестиции именно от этого сообщества, прежде чем совершать какие-то действия.