Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Теперь, когда ты уяснил основной принцип, позволю себе несколько комментариев. Я объяснил приемы несколько упрощенно. Не всегда нам приходится говорить об очевидно положительных и отрицательных моментах – часто мы высказываемся нейтрально. Применяя описанную схему на практике, тебе следует выбрать «нулевое положение». Назовем его точкой Х. «Хорошее» место А находится справа от Х (для тех, кто на тебя смотрит), а «плохое» место В – слева. Ты всегда исходишь из точки Х. Вероятно, именно там ты будешь находиться в течение большей части своего доклада. Но, едва начав использовать позитивно и негативно заряженные оценочные слова, предпринимай небольшие «вылазки» в точки А и В соответственно.

Прекрасно понимаю, что не всегда в твоем распоряжении много свободного пространства. Пример с двумя (вернее, тремя) точками я привел скорее для наглядности. Однако прием с расположением ценностей в пространстве можно использовать очень многими способами. Например, ты можешь поступать как Барак Обама и применять прием, который является моим абсолютным фаворитом, – обозначить руками в воздухе два невидимых «ценностных ящика». Говоря о хорошем, ты жестикулируешь справа от корпуса (по отношению к аудитории), проводя руками в воздухе параллельно примерно в двадцати сантиметрах друг от друга, словно по стенкам ящика. Говоря о плохом, держи руки в той же позиции слева от корпуса. Закрепив у слушателей образы «хорошего» и плохого» ящика, ты можешь переводить аудиторию в позитивное или негативное эмоциональное состояние, всего лишь обозначив нужное место в пространстве. (Правда, помни: если твои «ящики» будут то и дело перемещаться влево-вправо иди вверх-вниз, ассоциации окажутся размытыми, а эмоциональная связь ослабнет.)

Аналогично можно «заряжать» оценочным значением различные предметы на своем письменном столе, начиная перебирать что-либо справа или слева от себя, в то время как ты произносишь эмоционально окрашенные фразы. Затем ты сможешь играть на чувствах собеседника, просто взяв в руки нужный предмет.

Этот прием, позволяющий «заряжать» пространство или предметы, известен издавна и широко применялся во все времена. Однако сегодня, похоже, мало кто о нем знает – а жаль. Хотя тебе в этом смысле очень повезло. Особенно приятно, что его очень легко применять и ты нисколько не ограничен в том, что одновременно произносишь. Комбинируя эти приемы с маленькими словесными хитростями, о которых речь пойдет в следующей части, ты почувствуешь себя на следующем совещании, как Оби-Ван Кеноби перед штурмовиком Мосом Эйсли[31].

Дополнительная жизнь!

Обрати внимание, что порой другие используют эти приемы безотчетно, по наитию. Если обсуждение зашло в тупик или приняло негативный оттенок, позаботься о том, чтобы твой собеседник сменил свое положение в пространстве. Вполне возможно, что он подсознательно создал «негативную зону», в которой и находится, так что ему надо переместиться, чтобы перейти к другим, более конструктивным мыслям!

Доступны новые функции

Создатели истины

Игра 2. Маленькие языковые хитрости

16 способов заставить их слушать только тебя

Стой здесь и слушай!

Декард Кейн, «Диабло-2»[32]