Мысли по крупному и не тормози! - Трамп Дональд (2009)

и упорство, чтобы решать трудные проблемы, которые за тебя не решит никто. Нужны

настойчивость и упорство, чтобы пережить неудачи и снова бросаться в бой с такой

же силой и страстью, как и прежде. И, когда ты все-таки добился успеха, нужны на-

стойчивость и упорство, чтобы отбивать атаки соперников, конкурентов да и просто

негодяев, мечтающих тебя завалить.

28 Мысли по-крупному и не тормози!

Я давно осознал необходимость упорства — еще в 1980-е годы, когда только

запускал свою компанию Learning Annex. Я хотел, чтобы владелец знаменитого

ньюйоркского супермаркета Zabar’s Мюррей Кляйн выступил у нас с лекцией «Как

основать отличный продуктовый магазин». Я подумал, что ньюйоркцы, которые лю-

бят хорошо поесть — а таких великое множество, — будут толпами рваться на эту

лекцию. Zabar’s был и остается известнейшим продуктовым магазином на Вест-сайде.

Я позвонил им и договорился о встрече с Мюрреем Кляйном. Он в чисто нью-

йоркском стиле с ходу отшил меня, продолжая орать на рабочих, разделывавших

рыбу, — Мюррей требовал, чтобы куски были тоньше. (Если вы никогда не были

в Zabar’s, обязательно сходите туда.) Что и говорить, Мюррей Кляйн — это Нью-

Йорк во плоти.

Получив отказ, я направлялся домой, когда меня вдруг осенило. На следующее утро

я позвонил в цветочный магазин и заказал ежедневную доставку цветов в Zabar’s —

на 200 долларов каждый день — с запиской на имя Мюррея Кляйна: «Пожалуйста,

согласитесь выступить с лекцией в Learning Annex». Не забудьте, это были 1980-е

и за 200 долларов можно было купить очень много цветов. Я сказал:

— Доставляйте цветы каждый день, пока я сам не скажу «стоп».

На девятый день я запаниковал: потрачено было 1800 долларов, а от Мюррея

Кляйна — ни словечка.

Тут и раздался телефонный звонок.

— Занкер, — сказал Мюррей. — Что нужно сделать, чтобы ты прекратил присылать

эти чертовы цветы? У меня в офисе уже места не осталось.

— Уделите ньюйоркцам один вечер, — сказал я.

— Мне нравится твоя наглость, — сказал Мюррей. — Договорились.

Мюррей поразил всех, привезя с собой на занятия кучу всякой вкуснятины. Люди

ели бесплатные деликатесы от Zabar’s, а Мюррей говорил. Привезти еду в класс было

гениальной идеей — на следующий день об этом говорили все. Какая реклама для

Zabar’s! Тогда же я получил цветы от Мюррея с запиской: «Занкер, все было очень

здорово, но больше я выступать не буду!»

Впоследствии я не раз использовал этот трюк — кстати, не так давно с его помощью

заполучил Джима Крамера из Mad Money.

Я расскажу вам еще одну историю о настойчивости. Когда в 2001 году я снова вы-

купил свою компанию Learning Annex, то хотел, чтобы у нас выступил Роберт Кийо-

саки, автор «Богатого папы — бедного папы»*. Я без конца названивал в его офис,

но партнерша Роберта Шэрон Лектер отказывалась брать трубку. Из прессы узнал,

что Кийосаки будет выступать в Фениксе. В пять утра я выехал из дома в округе Уэст-

честер, штат Нью-Йорк, и в аэропорту им. Джона Кеннеди сел в самолет на Феникс.

* Роберт Кийосаки. Богатый папа, бедный папа. — М.: Попурри, 2005.

 Глава 1. Есть ли у вас то, что нужно? 29

На выступление я прибыл вовремя и попросил, чтобы Роберт встретился со мной

во время перерыва на ланч. Его секретарша ответила:

— Я не могу этого сделать. Вам нужно заранее договориться с ним.

— Я не могу с ним договориться, — сказал я. — Он не отвечает на мои звонки.

— Сожалею, — ответила секретарша.