Закон успеха - Хилл Наполеон

Хорошо организованная юридическая фирма обязатель­но располагает людьми, способными готовить дела к рас­смотрению; эти люди обладают проницательностью и во­ображением и понимают, как согласовать закон и показа­ния свидетелей на основе разумного плана. Но люди, об­ладающие такими способностями, не всегда могут пред­ставлять дело в суде; поэтому нужны и юристы, которые хорошо выступают в суде. Углубив анализ, мы поймем, что существует множество разновидностей дел, для подго­товки и представления в суде которых нужны специально подготовленные люди. Юрист, который специализируется в корпоративных законах, не готов рассматривать уголов­ные дела.

Создавая юридическую фирму, ее организатор должен окружить себя партнерами, специализирующимися во всех отраслях права и юридической процедуры, которыми он намерен заниматься. Человек, не понимающий значения этих принципов, скорее всего будет подбирать сотрудников обыч­ным методом «проб и ошибок», основывая свой отбор ско­рее на личном знакомстве, чем на соображениях о том, ка­ким именно видом таланта обладает кандидат.

Почти во всех коммерческих предприятиях существует потребность, по крайней мере, в трех классах способнос­тей, а именно: покупателя, продавца и финансиста. Легко увидеть, что если эти три класса специалистов организуют и координируют свои усилия, они, с помощью этой формы кооперации, приобретут силу, которой не обладает ни один из них в отдельности.

Многие неудачи деловых предприятий объясняются тем, что все занятые в этих предприятиях люди относятся к классу продавцов, или финансистов, или покупателей. Большинство продавцов по природе люди оптимистичные, эмоциональ­ные и полные энтузиазма; в то же время финансисты, как правило, неэмоциональны, осмотрительны и консерватив­ны. Оба типа существенно необходимы для успеха делового предприятия; но любой из этих типов вызовет перегрузку, если не будет уравновешен другим типом.

Большой современный магазин — великолепный пример организованных, кооперативных усилий.

Каждый торговый отдел управляется человеком, кото­рый специализируется в приобретении и продаже товаров своего отдела.

Над этими управляющими штат специалистов, обладаю­щих знаниями в области торговли и финансирования и раз­бирающихся в управлении группами людей. Такая форма организованных усилий придает каждому отделу такие воз­можности, какими он не располагал бы, если бы существо­вал отдельно и управлялся сам по себе.

Соединенные Штаты — одна из самых богатых и могу­щественных стран мира. При анализе выясняется, что эти сила и богатство возникли из кооперативных усилий от­дельных штатов.

Именно с целью сохранить эту силу бессмертный Лин­кольн принял решение стереть линию Мэйсона-Диксона. Спасение Союза штатов было для него гораздо важнее ос­вобождения рабов Юга. Не будь этого, нынешнее положе­ние Соединенных Штатов в мире было бы совершенно иным.

Таким образом, принцип организованных кооператив­ных усилий, который индивидуум должен применить для развития силы личности, должен применяться и для разви­тия силы группы.

Любой крупный университет представляет собой прекрас­ный пример необходимости организованных кооперативных усилий. Профессорат состоит их узких специалистов в самых разных сферах. Один факультет возглавляет специалист по литературе, другой — опытный математик, третий — химик, четвертый — экономист, пятый — медик, шестой — юрист и т. д. Университет в целом — это группа колледжей, каждый из которых управляется специалистом в своей области и с особой эффективностью, потому что ему помогают объеди­ненные кооперативные усилия, возглавляемые единым цен­тром.

Проанализируйте силу в любой форме и в любом деле, и вы увидите, что за ней стоят организация и кооперация. Эти два принципа можно найти повсюду от низших до высших форм жизни — и до самой высокой из них, жизни человека.