Вся правда о неправде - Дэн Ариели (2012)

Для того чтобы это выяснить, мы попросили надеть солнечные очки Chloe еще одну группу участников (которой мы также сказали, подлинные эти очки или поддельные). Как и предыдущие участницы, они послушно прошлись по коридору и изучили плакаты, а затем выглянули из окон. Однако когда мы позвали их обратно в лабораторию, им не нужно было работать с матрицами или выполнять задание с точками. Вместо этого мы попросили их, не снимая очков, заполнить довольно масштабный опросный лист. В рамах исследования мы задавали множество вопросов. Многие из них не имели отношения к делу (так называемые вопросы-наполнители) и были призваны скрыть нашу реальную цель. Однако среди вопросов-наполнителей были спрятаны и три набора вопросов, призванных измерить, каким образом наши респонденты интерпретировали и оценивали степень моральности других.

Вопросы в наборе A помогали участникам оценить вероятность того, что знакомые им люди участвуют в различных спорных с этической точки зрения вещах. Вопросы из набора B просили их оценить вероятность того, что люди, произносящие определенные фразы, на самом деле лгут. И, наконец, набор C предлагал участникам два сценария. В каждом из них изображался человек, имевший возможность вести себя нечестно. Мы просили участников рассчитать вероятность того, что человек в рамках сценария воспользуется возможностью смошенничать.

Вот вопросы из всех трех наборов:

Набор A. Как часто знакомые вам люди демонстрируют описанное ниже поведение?

• Стоят в экспресс-кассе с набитой продуктами корзиной.

• Пытаются сесть на самолет до момента объявления номера их группы[22].

• Добавляют лишние расходы в командировочные отчеты.

• Сообщают руководителю о прогрессе в работе в случаях, когда никакой работы фактически не делалось.

• Забирают домой канцелярские принадлежности с работы.

• Лгут страховой компании относительно ценности поврежденного имущества.

• Покупают одежду, носят ее, не снимая ярлыков, а затем возвращают в магазин.

• Лгут своим партнерам о количестве прежних сексуальных партнеров.

Набор B. Насколько вероятно, что приведенные ниже фразы являются ложью?

• Извините, я опоздал из-за ужасных пробок.

• Мой средний балл в университете равен 4,0.

• Было приятно встретиться с вами. Давайте как-нибудь пообедаем вместе.

• Разумеется, я начну работать над этим вопросом сегодня же вечером.

• Да, Джон вчера вечером был со мной.

• Думаю, что уже отправил это электронное письмо. Я в этом абсолютно уверен.

Набор С. Насколько вероятно, что эти люди предпримут описанные выше действия?

• Стив занимается операционной деятельностью в компании, производящей пестициды и удобрения для лужаек и садов. Известно, что определенные химикалии будут запрещены для продажи в течение года и по этой причине продаются сейчас по нереально низкой цене. Если Стив купит эти химикалии и умудрится достаточно быстро распихать их покупателям, то сможет заработать неплохую прибыль. Рассчитайте вероятность того, что Стив успеет продать эти химикалии, пока они не оказались вне закона.

• Дейл занимается операционной деятельностью в компании, производящей продукты здорового питания. В порции одного из ее фруктовых напитков содержится 109 калорий. Дейл знает, что для людей очень важен порог в 100 калорий. Он может уменьшить размер стандартной порции на 10 процентов. В этом случае на этикетке будет написано, что в каждой стандартной порции содержится 98 калорий и ниже мелким шрифтом – что в каждой бутылке содержится 2,2 порции. Рассчитайте вероятность того, что Дейл снизит размер порции с целью уменьшить количество калорий до уровня ниже порогового (100 калорий).