Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия - Торстен Гавенер (2013)

Второй вариант намного эффективнее, потому что я использовал ситуацию, в которой вы находитесь в качестве отправного пункта для внушения. Для того чтобы настроить собеседника на гипноз, скажите ему примерно следующее: «Пожалуйста, устраивайся поудобнее. Закрой глаза и внимательно слушай то, что я буду говорить. Почувствуй под собой стул и руки на подлокотниках. Пока ты прислушиваешься к своим ощущениям и слушаешь мой голос, ты все сильнее расслабляешься. Твое дыхание размеренно и спокойно. С каждым словом ты чувствуешь себя все лучше и спокойнее. Расслабляешься все сильнее и сильнее».

В этом примере хорошо видно — искусство заключается в том, чтобы сначала слиться с партнером методом «следования», а затем включить два незаметных указания и «повести» его за собой.

Ваш партнер сосредоточится на своих руках и подлокотниках, как только вы обратите его внимание на эти ощущения. После этого переходите к расслаблению, скорее всего, партнер сразу поймет замысел и отреагирует позитивно, позволив вам продолжать. В этот момент попросите его следить за вашим указательным пальцем. Здесь подойдут такие слова: «Пока ты слушаешь мой голос и смотришь на кончик моего пальца, ты все больше и больше расслабляешься на этом стуле. Ты чувствуешь, что твои веки тяжелеют с каждым моим словом. Это хорошо. Ты медленно моргаешь, слушаешь мой голос и расслабляешься все сильнее и сильнее, твои веки становятся еще тяжелее. И чем сильнее ты расслабляешься, тем тяжелее становятся твои веки. Ты моргаешь все чаще и, в конце концов, твои глаза устают так сильно, что закрываются. Ты продолжаешь расслабляться».

В этих строках есть маленькая хитрость. Произнося их, вы словно предугадываете ощущения своего партнера.

…

* Суть в том, что каждый устанет, если ему придется долгое время смотреть наверх и фиксировать взгляд на одном предмете. Если хотите добавить немного спецэффектов, вместо пальца используйте маятник или часы.

Не волнуйтесь: глаза собеседника начнут закрываться сами собой. В такой ситуации каждый моргает чаще. Вы просто должны наблюдать за партнером и озвучивать то, что с ним происходит. А он будет думать: «Ух ты, мои веки в самом деле тяжелеют. Я действительно часто моргаю. Все, что говорит мастер, правда. Я расслабленно сижу на стуле, мои глаза закрываются, я моргаю все чаще». До сих пор вы «следовали» за партнером, но с того момента, как вы потребовали его расслабиться, в дело вступает «ведение». Теперь он все сильнее и сильнее попадает под ваше влияние.

Для стороннего наблюдателя подобная процедура кажется настоящим волшебством: могущественный человек в несколько мгновений заставил уснуть своего подопечного. В действительности же вы всего лишь наблюдаете за сигналами, идущими от партнера, и даете ему обратную связь в виде простого описания своих наблюдений.

Кроме того, вы можете включать в свой гипноз все, что происходит вокруг. Например, однажды на выступлении в Гамбурге я пригласил одну даму поучаствовать в номере с гипнозом. Она легко поддавалась внушению и хорошо откликалась на мои слова. Но в ходе погружения в зрительном зале с шумом включилась вентиляционная система. Нечто подобное может легко вывести из расслабленного состояния любого, а это сильно осложнило бы мне работу или вовсе сделало бы гипноз невозможным. В тот момент опасность, что это произойдет, была действительно велика. Единственной возможностью исправить ситуацию я счел попытку встроить шум в погружение. Я сказал: «Сейчас ты слышишь, как включились вентиляторы. Они немного напоминают тебе шелест морских волн. Чем лучше ты слышишь этот морской шепот, тем сильнее расслабляешься…»

Интонация