Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия - Торстен Гавенер (2013)

Теперь нужно удостовериться в том, что ваш партнер действительно достиг нужного состояния. К примеру, внушите ему, что на последнем этаже двери лифта открываются, и он выходит в прекрасный сад. Не забывайте аккуратно проговаривать все ощущения, которые испытывает ваш партнер. При этом помните о вреде лишних деталей. Не говорите, что в саду есть мощеные дорожки или вазоны с арабскими узорами. Если для вас эта деталь все же важна, позвольте партнеру по меньшей мере самостоятельно разместить ее в предложенном пространстве. Подчеркните, что сад прекрасен и в него можно вернуться в любой момент. Дальше можете попросить партнера найти себе самую красивую яблоню и удобно устроиться под ней. С веток свисают спелые яблоки — стоит только протянуть руку. Пусть он сорвет одно правой рукой. Это прямое указание. И если в этот момент его правая рука потянется к воображаемой ветке, то все в порядке. Если нет, то необходимо снова повторить погружение.

Внушение

Приведенный выше текст может не только помочь выяснить, достаточно ли глубоко погрузился ваш партнер. Кроме того, так вы можете еще сильнее закрепить его в этом состоянии. Предположим, рука потянулась вверх, и теперь ваш партнер должен медленно опустить ее вниз вместе с яблоком. Приступайте к закреплению: попросите его расслабляться все больше и больше, пока рука будет опускаться. Можете использовать для этого хитрую «петлю»: «Чем ниже опускается твоя рука, тем больше ты расслабляешься, и чем больше ты расслабляешься, тем сильнее твоя рука тянется вниз».

Ваш партнер полностью следует за вами. Тогда двигайтесь дальше. Снова используйте образ сада. Ваш партнер сидит на стуле, в правой руке держит яблоко. Теперь пусть он позволит яблоку упасть на землю и снова положит руку на подлокотник. Теперь внушите партнеру, что его рука стала очень тяжелой. Настолько тяжелой, что он не может поднять ее с подлокотника. Он должен представить себе, что невидимая сила крепко приковала его руку к стулу. Пусть он попытается освободиться от этой силы и поднять что-нибудь. Ключевое слово здесь «попробует». По идее оно означает, что сделать это невозможно. Итак, есть три варианта. Первый: ваш партнер поднимает руку. Второй: пробует оторвать ее от подлокотника, но у него не получается. Третий: он спокойно сидит и ничего не делает.

Для наших целей естественно лучше всего, если сценарий будет развиваться по второму варианту. Возможно и такое, что ваш партнер настолько расслаблен, что у него нет сил даже, чтобы попробовать приподнять руку. Но предположим, несмотря на все внушения, рука поднимается вверх. Тогда стоит надеяться хотя бы на то, что ему дается это с большим трудом. В таком случае проработайте этот момент и скажите следующее: «Очень хорошо, а теперь ты чувствуешь, что твоя рука наливается тяжестью и снова медленно опускается на подлокотник. И чем ниже она опускается, тем глубже ты погружаешься, тем большую расслабленность чувствуешь». То есть вы должны использовать любую обратную связь, полученную от своего партнера, и вплетать ее в узор внушения.

Предположим, внушение сработало. Тогда двигаемся дальше. Внушите партнеру, что его рука стала легче: «Сейчас на твоей руке закреплен воздушный шарик, который тянет ее вверх. Твоя рука становится все легче и легче. Шарик утягивает ее вверх все выше и выше». Внимательно наблюдайте за правой рукой своего партнера. Как только вы заметите, что она дрогнула или потянулась вверх, сразу скажите: «Очень хорошо, твоя рука поднимается все выше и выше». В какой-то момент рука действительно начнет подниматься.

Может получиться так, что, прежде чем рука все-таки начнет движение, пройдет какое-то время.

…

* Пожалуйста, обратите внимание: в этом внушении крайне важно моментально подхватывать каждое движение партнера и тут же «следовать» за ним.

Когда рука поднимется достаточно высоко, можете позволить партнеру медленно опустить ее.