Друзья, соперники, коллеги: инструменты воздействия - Торстен Гавенер (2013)

Прислушайтесь к себе, пройти мимо этого предложения невозможно. Дом 3: Этот дом построен очень основательно и продуманно, поэтому внутри вы ощутите приятное чувство комфорта. Пять жилых комнат достаточно вместительны и просторны. В то же время интерьер выполнен с большим вкусом и теплотой, что делает его очень уютным. Двор вокруг дома полон красивых арок. Это место наполнено позитивной энергетикой, и каждый посетитель чувствует, как она витает в воздухе. Можете представить, насколько продавцу важно передать этот дом в хорошие руки».

Сделанный вами выбор может рассказать о том, как вы предпочитаете, чтобы с вами общались. Ведь на самом деле в каждом из трех предложений речь идет об одном и том же доме. Раньше я уже довольно подробно останавливался на техниках нейролингвистического программирования, поэтому сейчас обсуждение этого вопроса можно было бы опустить. Но все же метод, о котором идет речь, настолько важен, что я решил еще раз коротко его обсудить.

…

* Принцип НЛП основывается на том, что наше взаимодействие с миром протекает по трем каналам: зрение, слух и осязание.

Или как это звучит на языке профессиональной терминологии: через визуальное, аудиальное и кинестетическое восприятие. Способности для использования этого метода есть у каждого, но они различны по своей направленности.

Опытные нейролингвистические программисты говорят в таком случае о предпочтительном канале восприятия.

Есть люди, которые всегда предпочитают наглядное представление информации, например при помощи графиков, фотографий или фильма. Другие предпочитают слушать. Любую информацию они понимают лучше, если ее можно не только прочитать, но и прослушать. Другие в свою очередь все стремятся буквально пощупать. Поэтому, чтобы добиться наилучшего понимания, с ними нужно общаться на уровне ощущений. В этой связи важно помнить: если человек предпочитает один из каналов восприятия информации, это не значит, что он пользуется исключительно им. Кроме того, подобные предпочтения могут время от времени меняться. Ваш приятель, который еще пару месяцев назад предпочитал разглядывать картинки, сегодня может неожиданно отдать предпочтение аудиоканалу. Например, я всегда с легкостью вспоминаю любой текст, если он был представлен мне в виде устного сообщения. При чтении я вынужден гораздо сильнее концентрироваться на содержании, чтобы понять и запомнить необходимую информацию. Раньше все было по-другому, тогда я предпочитал визуальное представление.

Чтобы понять предпочтительный способ восприятия собеседника, вам снова понадобится умение наблюдать. На что обращать внимание и как использовать свои наблюдения я подробно описывал в книге «Я знаю, о чем вы думаете».

При помощи текстов, которые описывают один и тот же дом, можно проверить, к какому типу восприятия тяготеете вы сами.

Предположим, вам больше всего понравился первый дом. Значит, ваши предпочтения относятся к визуальной области. Если самое хорошее впечатление на вас произвел второй дом, значит, в настоящий момент для вас удобнее всего аудиальное восприятие. Если же приятнее всего для проживания вам показался дом, условно названный нами третьим, — приоритет за кинестетической информацией.

В этом феномене также кроется ответ на вопрос, почему доклад с одним и тем же содержанием, рассказанный разными докладчиками, воспринимается по-разному. Когда я выступаю перед аудиторией, для меня очень важно донести свою мысль до каждого (я ведь, в конце концов, публичный человек и к тому же не лишен тщеславия). Для этого я использую многочисленные приемы. Вот некоторые из них:

• Я стараюсь с самого начала быть в том настроении, в котором хочу видеть своих слушателей: «Вся власть исходит изнутри».