Поймай мечту за хвост. Как зарабатывать, занимаясь любимым делом - Алексис Ирвин, Чип Хайден (2013)

УПРАЖНЕНИЕ. Составьте последовательный план действий для этапа № 1. Если нужно, проведите дополнительные исследования, обязательно установите по каждому пункту дедлайн. Когда вам удастся выступить и придет черед этапа № 2 — вновь беритесь за бумагу и ручку.

СОСТАВЬТЕ БИЗНЕС-ПЛАН… ЕСЛИ НУЖНО

Если вы хотите работать на себя, вам помимо поэтапного плана понадобится также бизнес-план. Бизнес-план — это документ, отражающий ваши задачи, конечную цель и описание того, как вы будете добывать с помощью этой идеи деньги.

КОМУ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН:

каждому, кто продает товары или услуги;

предпринимателям;

фрилансерам;

тем, кто начинает собственный бизнес;

изобретателям;

тому, кто собирается искать спонсоров;

тому, кто ищет партнера;

тому, кто нанимает работников;

тому, кто хочет открыть банковский счет на свою фирму;

некоммерческим организациям (в этом случае также потребуется устав корпорации и налоговый статус).

Лучший способ освоить язык и структуру бизнес-плана — взять примеры из жизни. Сотни образцов бизнес-плана вы найдете на sba.gov, bplans.com и entrepreneur.com. Это прекрасные ресурсы. Мы перечисляем ниже основные элементы бизнес-плана, однако вам следует выяснить конкретные требования своей отрасли.

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

Обложка: название предприятия и контактная информация.

Оглавление: список всех разделов плана с номерами страниц.

Резюме: суть плана, сжатая до одной страницы.

Описание предприятия: какую потребность удовлетворяет ваш бизнес.

Анализ бизнес-окружения: как обстоят дела в вашей отрасли? Подходящий ли момент для начала нового дела?

Ваш стаж: опыт работы в данной сфере или в иных отраслях.

Анализ конкуренции: докажите, что для этого продукта или услуги есть рынок, перечислите конкурентов, которые уже преуспели в данной отрасли, а затем укажите их изъяны и поясните, каким образом рассчитываете их превзойти.

Определение целевой аудитории: опишите слой населения, которому будет интересен ваш продукт (например, матери-одиночки, живущие в больших городах).

Маркетинговый план: опишите, как вы планируете выйти на целевую аудиторию (например, с помощью интернет-рекламы, обзвона, по электронной почте, размещая рекламные объявления на щитах, на телевидении или в журналах).

План управления: кто будет стоять во главе компании, почему вы считаете, что именно этот человек должен управлять компанией, каково его видение бизнеса?

Оперативный план: опишите процесс создания продукта с начала до конца. Где и как вы будете производить этот товар (услугу)? Как обеспечите качество? Какие материалы понадобятся? Кто ваши поставщики?

Финансовый план: опишите, откуда вы намерены получить финансирование, какие ожидаются расходы, каким образом вы рассчитываете получить доход (см. в главах 7 и 8 советы, как строить бюджет и обеспечивать финансирование своей мечты).

Дополнения и приложения: включите любую релевантную информацию, укажите свои достижения и награды.

Примечание. Если бизнес-план нужно написать прямо сейчас, перейдите к главе 10 — в ней есть упражнения, которые помогут вам определить целевую аудиторию, установить цену, составить коммерческое предложение. Мы также включили советы по маркетингу, рекламе и пиару. Основателям некоммерческих организаций имеет смысл почитать образцы уставов на bit.ly/WPPWZg.

Образцы документов, в том числе и уставов некоммерческих организаций, на русском языке можно посмотреть на portal-nko.ru/biblio/180.

ПРИМИТЕ ПУБЛИЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА