Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки - Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс (2013)

Год:

2013
Название:

Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки
Автор:

Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс
Жанр:

Справочная литература
Язык:

Русский
Перевел:

Мария Мацковская
Издательство:

Манн, Иванов и Фербер (МИФ)
Страниц:

115
ISBN:

978-5-91657-974-1
Рейтинг:

0 (0 голос)
Ваша оценка:
0

1

2

3

4

5

Согласно исследованиям Хайди Картер Хэлворсон и Тори Харриса, специалистов из Института изучения мотивировки при бизнес - гимназии Колумбийского колледжа, преобладание одиной из двух когнитивных установок валяется в основе всей нашей pr-деятельности: от работы до воспитанья детей. Мотивировка на получение наслаждений заставляет нас стремяться вперед и не пущать возможности, а если вами двигаёт желание уберегаться боли, вы, потому, предпочитаете оставить все как есть и нивелировать ошибки. Книжка написана простеньким языком, и после чтения вы сможете осознавать скрытые при-чина своих и чужих проступков и улучшить инфраструктуры. Эти знания будут небесполезны в бизнесе, в семьитранице и везде, там необходимо воздействовать на других индивидуумов. Еженедельные аудиенции в Центре когнитивных наук Калифорнийского университета (MSC) [ 1 ] завсегда проходят задорно и поучительно (и не только поэтому, что тема нашего изыскания — " Почему индивидуумы делают то, что они зделают " — гораздо занятнее, чем, например " Успехутора в современном банковском учете "). Наш позёмный конференц - зал уставлен стульями, в средине стоит длиннющий стол, который частенько завален бумагами, уживающимися со стаканами и тарелочками с едой.

Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки - Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс читать онлайн бесплатно полную версию книги

Добавить в свои закладки на сайте Версия для слабовидящих

Fuglestad, P., Rothman, A. J. & Jeffery, R. W. (2008). Getting there and hanging on: The effect of regulatory focus on performance in smoking and weight loss interventions. Health Psychology, 27, 260–270.

Grant, H., Higgins, E. T. (2003). Optimism, promotion pride, and prevention pride as predictors of quality of life. Personality and Social Psychology Bulletin, 29, 1521–1532.

Hamstra, M., Van Yperen, N., Wisse, B. & Sassenberg, K. (2011). Transformational-transactional leadership styles and followers’ regulatory focus. Journal of Personnel Psychology, 10, 182–186.

Harter, S. (1986). Cognitive-developmental processes in the integration of concepts about emotions and the self. Social Cognition, 4, 119–151.

Herman, A. & Reiter-Palmon, R. (2011). The effect of regulatory focus on idea generation and idea evaluation. Psychology of Aesthetics, Creativity, and the Arts, 5, 13–20.

Herzenstein, M., Posavac, S. & Brakus, J. (2007). Adoption of new and really new products: The effects of self-regulation systems and risk salience. Journal of Marketing Research, 19, 251–260.

Higgins, E. T. & Tykocinski, O. (1992). Self-discrepancies and biographical memory: Personality and cognition at the level of psychological situation. Journal of Personality and Social Psychology Bulletin, 18, 527–535.

Higgins, E. T. (1989). Continuities and discontinuities in self-regulatory and self-evaluative processes: A developmental theory relating self and affect. Journal of Personality, 57, 407–444.

Higgins, E. T. (1991). Development of self-regulatory and self-evaluative processes: Costs, benefits, and tradeoffs. In M. R. Gunnar and L. A. Sroufe (Eds.), Self-processes and development: The Minnesota symposia on child psychology, Volume 23 (pp. 125–165). Hillsdale, N.J.: Erlbaum.

Higgins, E. T. (2000). Making a good decision: Value from fit. American Psychologist, 55, 1217–130.

Higgins, E. T. (2006). Value from hedonic experience and engagement. Psychological Review, 113(3), 439–460.

Higgins, E. T., Idson, L. C., Freitas, A. L., Spiegel, S. & Molden, D. C. (2003). Transfer of value from fit. Journal of Personality and Social Psychology, 84, 1140–1153.

Higgins, E.T. (2012). Beyond Pleasure and Pain. London: Oxford University Press.

Holler, M., Hoelzl, E., Kirchler, E., Leder, S. & Mannetti, L. (2008). Framing of information on the use of public finances, regulatory fit of recipients and tax compliance. Journal of Economic Psychology, 29, 597–611.

Hong, J. & Lee, A. Y. (2010). Be fit and be strong: Mastering self-regulation with regulatory fit. Journal of Consumer Research.

Keller, J. (2008). On the development of regulatory focus: The role of parenting styles. European Journal of Social Psychology, 38, 354–364.

Kirmani, A., Zhu, R. (2007). Vigilant against manipulation: The effect of regulatory focus on the use of persuasion knowledge. Journal of Marketing Research, 19, 688–701.

Latimer, A. E., Rivers, S. E., Rench, T. A., Katulak, N. A., Hicks, A., Hodorowski, J. K., Salovey, P. (2008). A field experiment testing the utility of regulatory fit messages for promoting physical activity. Journal of Experimental Social Psychology, 44, 826–832.

Latinos still the largest, fastest-growing minority. Los Angeles Times, May 1, 2008.

Lee, A. Y. & Aaker, J. L. (2004). Bringing the frame into focus: The influence of regulatory fit on processing fluency and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 86, 205–218.

Lee, A., Keller, P. & Sternthal, B. (2009). Value from regulatory construal fit: The persuasive impact of fit between consumer goals and message concreteness. Journal of Consumer Research, 36, 735–747.