Эти следующие дни полны напряжения, потому что два финалиста представляют свою последнюю презентацию перед Шугаром и другими бизнес-звездами, многие из которых работают в той сфере, которую новичок надеется преобразить. Стажеры готовят бизнес-модель, логотип, упаковку, телерекламу и – переведя на секунду дух – выходят на сцену, чтобы убедить людей в студии (и миллионы телезрителей) в том, что их идея – лучшая.

Затем Шугар выбирает победителя и финансирует его проект, выделяя £250000 своих денег за долю в 50 %.

Отличная передача. Хороший процент. Психология, напряжение и освобождение от него – и даже что-то похожее на счастливый конец: «стажеру» гарантируется лучезарное будущее под крылышком Алана Шугара.

Но так начинать свое дело – это просто безумие.

Так делят шкуру неубитого медведя или, как мы это называем, взвешивают непойманную свинью. Стажер соглашается участвовать в том, что еще не начиналось и неизвестно когда начнется. Прежде чем удастся поработать в этой сфере и часто прежде чем будет готова версия обсуждаемой идеи, уже приходится брать на себя ответственность за будущее.

Хуже того, стажеру приходится убеждать других людей в том, что его прогнозы верны. Он делится своим видением будущего и уверенно заявляет, что сможет его воплотить, особенно если получит деньги. И исключительно за красивые слова, твердость в стрессовых ситуациях и характер, которому поверил Шугар, стажер получает £250000 на свой проект и возможность прокатиться на знаменитом «роллс-ройсе».

После серии интервью начинается настоящая работа. За эти несколько сумасшедших дней в Лондоне стажер и его команда, похоже, нашли возможность что-то подкорректировать – но даже самый «эффективный» и прозорливый финалист не может предвидеть будущее, особенно в условиях такого малого количества времени для работы над идеей.

Прогнозы оптимистичны. Риски и детали упущены. У стажера было так мало времени, разве он и его команда могли понять все сложности реализации своей идеи? Он даже не начал работать над ней – а уже приходится за что-то отвечать. Теперь еще и основной инвестор в доле. Стажер оказался заперт в рамках своего видения идеи, которое был вынужден сформулировать в угоду зрителям.

Есть и еще плохие новости для стажера. Его прогноз наверняка ошибочен. Амар Бхиде, профессор Гарвардской школы бизнеса, провел исследование того, насколько точно у бизнесменов получается предсказать успех. Могут ли они найти удачную идею сразу с самого начала или приходится отбрасывать изначальные планы и искать новые пути преуспевания?

Это важный вопрос, если вы создали бизнес-план на основе своей идеи, не очень хорошо ее изучив.

Из тех бизнесменов, с которыми разговаривал профессор Бхиде, 93 % признались, что «стратегия, которая привела к успеху, сильно отличалась от той, что была запланирована сначала». Другими словами, девять из десяти бизнесменов сменили свою бизнес-модель на пути к успеху. И это только успешные предприниматели.

Так что оказалось – и об этом никто не сказал Алану Шугару, – что крайне неразумно ставить на начальную модель развития идеи. На самом деле гораздо лучше ставить на смену модели.

Это, конечно, плохие новости для стажера, но хорошие для тех, кто начинает бизнес без внешних инвестиций. Мы не можем взвесить свинью, если мы ее не поймали. Небольшой бюджет заставляет нас долго и упорно учиться и создавать нечто устойчивое, эффективное и простое.

Вот что нам говорит телевидение: предприниматели иногда вкладывают деньги в идеи еще до того, как разобрались в процессах, стоящих за этими идеями. А творцы так не делают, особенно те, у кого не так много денег.

Вот что происходит с большинством творцов:

У вас появляется идея. Она вас воодушевляет.

Вы набираетесь духу показать ее людям. Вы создаете максимально дешевую версию своей идеи – ровно такую, которая даст людям общее представление о ней. Нулевую версию.