Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь - Мартин Эймор, Алекс Пелью (2015)

Чтобы вам было комфортнее в этой ситуации, вы доверитесь интуиции. Интуиция помогает действовать, когда верный ответ неизвестен. Вы просто пытаетесь догадаться. Интуитивное решение помогает идти вперед, несмотря на то что вы не уверены. Все так делают. Мы строим догадки на нашем пути вперед.

Вот некоторые примеры интуитивных догадок:

«Я точно не знаю, но думаю, что люди будут охотнее покупать продукт, если мы сделаем его поярче. Сейчас мне попадается так много ярких вещей на улицах».

Обратите внимание – это не значит, что темные цвета «неправильные» или что яркий продукт точно раскупят. Это значит всего лишь, что человеку кажется, будто яркие цвета повысят интерес пользователей, и этот человек достаточно умен, чтобы поделиться своими предположениями.

Вот еще пример:

«У меня есть предположение – и пока это только предположение, – что нужно дать людям возможность попробовать наше приложение для геолокационных напоминаний, чтобы показать, как отлично оно работает».

Обратите внимание – этот человек прекрасно излагает свои мысли. Он мудр: дает понять своему собеседнику, что не уверен в своем предположении, что это всего лишь интуитивное решение, но он все же хочет поделиться идеей и обсудить ее.

Кто знает, что случится в результате этого разговора?

Команда может решить разработать бесплатную демоверсию приложения и выложить видео, в котором показана его работа, на YouTube. Комментарии к видео помогут узнать, насколько полезным показалось приложение пользователям. Может быть, даже продажи после просмотров видео поднимутся.

И все это действительно произошло – благодаря нашей умной подруге, которая набралась храбрости поделиться предположением. Она не была уверена (люди редко бывают в чем-то уверены), но подумала, что сказать все же стоит.

По мере развития своей идеи вам придется полагаться на свои догадки – потому что мы очень редко знаем точные ответы. Что хорошо в догадках – так это то, что они освобождают вас от необходимости «быть правым». Абсолютной истины все равно не существует. Реализация идеи – это, по сути, серия экспериментов. Вы не знаете правильного ответа и пробуете несколько возможных вариантов, чтобы понять, какой подойдет.

Вот сцена из фильма «Социальная сеть» (The Social Network), в которой Марк Цукерберг, основатель Facebook, спорит с одним из своих первых партнеров, Эдуардо Саверином, должны ли они размещать рекламу на сайте, чтобы поднять доходы и начать получать прибыль.

Саверин. Пришло время монетизировать сайт… у нас 4000 пользователей.

Цукерберг. И как ты это себе представляешь?

Саверин. Реклама.

Цукерберг. Facebook – крутой сайт. Если на нем начнут всплывать окна с рекламой Mountain Dew, он таким быть перестанет… Мы даже толком не знаем, каков он на самом деле. Мы не знаем, что он собой представляет, мы не знаем, чем он может стать, мы не знаем, чем он станет. Мы знаем, что это крутой сайт, и это бесценное качество…

Вот это и есть интуиция в действии. Основатели Facebook не понимали, в чем заключается их идея, но на тот момент у Цукерберга было сильное ощущение, что важнее предоставить людям платформу для общения и самовыражения без лишнего мусора, чем заработать на рекламе. Он не сказал, что никогда не будет размещать на сайте рекламу – посмотрите на Facebook сейчас! – он просто доверился своей интуиции, чтобы развивать свой продукт в нужную на тот момент сторону.

Карманный путеводитель для развития интуиции

Для начала посмотрите на свою идею как на череду догадок. Это освободит вас от необходимости «правильно решить задачу» и даст возможность заняться исследованием.

Используйте несколько догадок одновременно. Догадки о том, кто купит вашу идею и с какой целью, как оформить продукт, где его продавать, – список бесконечен.