Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь - Мартин Эймор, Алекс Пелью (2015)

Когда мы видим этот ролик, мы думаем: «ДА! Безумцы очень важны! Побольше бы таких людей!» Мы идентифицируем себя с ними. Мы хотим быть такими же.

Сегодня как никогда важно иметь верное основание. У большинства творцов нет денег на рекламу и объявления. Малый бизнес обычно обретает известность с помощью сарафанного радио. А верное основание станет для вашей идеи ракетным топливом. Основание – это то, о чем будут говорить ваши покупатели своим друзьям при обсуждении вашей идеи. Она породит волну лайков, комментариев и перепостов. Она вдохновит слова: «Смотрите, что я нашел! Мне нравятся эти ребята. Я поддерживаю их начинания».

Лучшее из возможных основание имеет смысл не только для ваших покупателей, но и для вас. У нас было основание для написания этой книги – важное для нас и помогавшее справиться со сложностями в процессе. Вот наши заметки, которыми мы пользовались при написании предложения издателям:

Мы верим, что у каждого человека есть потрясающая идея, которая способна изменить его жизнь и, может быть, жизнь многих других людей. Но образы предпринимателей на телеэкране заставляют думать, что нужно быть особенным, чтобы реализовывать свои идеи. Мы хотим показать людям, что им не нужно положение в обществе, степень MBA или много денег, чтобы реализовать свою идею. Нужно только любить свою идею, вооружиться несколькими простыми инструментами и техниками – и приготовиться делать свое дело шаг за шагом, чего бы это ни стоило. Наша книга даст возможность обычным людям изменить их жизнь, помогая реализовать собственные потрясающие идеи.

Наше основание также помогало нам выбирать материал для книги. Если мы понимали, что какая-то информация может помочь людям преуспеть, мы включали ее в содержание. Мы решили написать о том, как верить в себя, поскольку хотели, чтобы книга пригодилась разным людям – не только тем, кто уже занимался предпринимательством. Мы решили написать о том, что необходимо заглянуть в себя и найти нечто ценное, потому что для многих деньги не являются основным стимулом.

Основание помогло нам увидеть и то, что лучше отложить. Мы спрашивали себя: «Поможет ли это людям осуществить их идею?» Если ответ был отрицательным, мы вычеркивали все лишнее.

Блестящее основание вдохновляет блестящие истории

У Sugru было очень четкое основание, которое сыграло основную роль в маркетинговой стратегии продукта. Джейн Ни Гулквинтиг, изобретательница Sugru, ясно дала понять, что это не просто материал для починки и усовершенствования предметов обихода. Это сила, которая помогает людям собраться и переделать окружающие их вещи.

Мы слишком много выбрасываем. Вещи сегодня так дешевы, что мы даже не хотим их чинить или немного переделывать, чтобы улучшить, поэтому они оказываются на свалке. Sugru – это материал, который поможет вещам служить дольше и лучше.

Основание Sugru изложено на упаковке, веб-сайте и в социальных сетях: «Создан, чтобы чинить и улучшать было просто и весело!» Веб-сайт демонстрирует тысячи примеров, присланных поклонниками Sugru, совершивших небольшие переделки внутри и снаружи дома. Небольшие переделки, которые меняют жизнь людей. Это растущее сообщество – источник историй, которые показывают не членам сообщества, почему им необходим Sugru. Это великолепная маркетинговая идея: она основана на потребителях, она создает истории, которыми людям хочется делиться, и показывает продукт в деле.

Какую историю вы можете создать в голове потребителя, каких перемен хотите добиться в мире с помощью вашей идеи? Чем должно заниматься сообщество людей, которым близко основание вашей идеи?

История 7. От хобби к профессионализму – Decorator’s Notebook