Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Сам я обычно думаю, что новый человек – это тот, с кем я с удовольствием выпью кофе. Для начала этого обычно вполне хватает. К тому же это рекордно быстрый способ провести неформальную встречу, поскольку слово «кофе» очень скоро всплывет в разговоре – в предложении со стороны твоего собеседника.

3.6. Время соглашаться

Простой способ показать, что ты похож на другого человека, – продемонстрировать, что ты придерживаешься того же мнения или побывал в такой же ситуации. Однако не слишком умно выкрикивать «Я тоже!» каждый раз, когда он что-то скажет. Такое поддакивание выглядит почти абсурдным. Если кто-то из желания продемонстрировать, что вы любите одно и то же, прерывает тебя, стоит тебе только открыть рот, это быстро начнет раздражать.

– Я люблю лазанью…

– Я тоже!

– …так что я обычно хожу в итальянский ресторанчик на углу Старой площади…

– Я тоже! Я был там в пятницу!

– …но теперь я понял, что так нельзя, и переключился на овощи…

– Я тоже! Не далее как вчера я стал вегетарианцем!

Ты покосишься на этого человека, глубоко вздохнешь и повернешься к нему спиной.

Поддакивающий в этом примере на самом деле мыслил в верном направлении. Но важно учесть, что проявлять единодушие с собеседником нужно вовремя. Правильный подход – подождать с сообщением о том, что у вас есть нечто общее, до того момента, пока тот не закончит свой рассказ. Если человек, с которым ты только что познакомился, рассказывает о своем отпуске в Кальви[41], где ты тоже бываешь каждый год, или если он любит нырять с аквалангом на коралловом рифе, как и ты, или если ты рыдал с той же интенсивностью при просмотре «Короля-льва», прикуси язык, пока он не договорит. И только тогда ты расскажешь, как интересно тебе было услышать о его впечатлениях, поскольку у тебя совершенно такой же опыт.

Таким образом, ты продемонстрируешь, что ты приятный человек, который не имеет неприятной привычки постоянно самоутверждаться. Собеседник будет благодарен тебе за то, что ты не пытаешься перетянуть одеяло на себя. В отличие от типа, фигурирующего в приведенном выше примере, ты не произведешь впечатления невротика, делающего все, чтобы понравиться. Ты рассказываешь о собственных переживаниях, поскольку думаешь, что они будут интересны собеседнику. Связь между вами станет еще прочнее, если тот сам обнаружит, как у вас много общего, а не ты расскажешь ему об этом.

Вот наглядный пример того, как велика бывает разница. Джил встречает на конференции Альберта.

Джил: Я обедала в потрясающем маленьком ресторанчике, когда мы ехали на машине через Штаты, в забытом богом местечке под названием Рэку…

Альберт (с энтузиазмом): Рэкун-Сити! Я тоже там был! Надо же, какое совпадение! Правда, там уютно? Кроме того, что все время приходится ходить с зонтиком, ха-ха…

Джил: …

Неделю спустя Джил снова затрагивает эту тему, когда встречается на семинаре с Леоном.

Джил: Я обедала в потрясающем маленьком ресторанчике, когда мы ехали на машине через Штаты, в забытом богом местечке под названием Рэкун-Сити. Вроде бы ничего особенного, но ресторанчик словно перенесся туда из пятидесятых – атмосфера та же, и даже свежий яблочный пирог подают. Казалось, мы попали в старый фильм. Потрясающе уютный городишко.

Леон (с заговорщицкой улыбкой): Представляешь, я ведь тоже там был, хотя и достаточно давно. Вы обедали в ресторанчике на углу Мэйн-стрит, да?

Джил: Да, точно! Подумать только, что ты тоже там был!

Леон: Очень милый городок. Хотя тяжело все время ходить под зонтиком.

Как ты думаешь, к кому Джил почувствует бóльшую привязанность – к Альберту или Леону? С кем ощутит бóльшее единение? И кому первому с готовностью поможет, если он ее попросит?

3.7. Отношения через эмпатию