Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

18. Сколько мячей в британском бильярде?

19. В каком клубе в Ливерпуле впервые выступили «Битлз»?

Почти закончили. Но сначала проверьте ваши ответы и посчитайте, сколько из них правильных в первом и втором заданиях.

Профессорские вопросы:

1. Белое море.

2. Поталотар.

3. Карл Маркс.

4. Ларс Янссон.

5. Да.

6. Прыжки с трамплина и долгие лыжи.

7. Эланд.

8. Пол Маккартни.

9. Антисемитизм.

10. Малага.

11. Мишлен.

12. Паудеры.

13. Голубой Нил.

14. Сварщик.

15. Аншлюс.

16. Фредрика Бремер.

17. Роальд Амундсен.

18. Утферсокнинг.

19. Фазер.

Хулиганские вопросы:

1. Гран Канале.

2. Платтерс.

3. Скольдунгарна.

4. Скульптор.

5. Свет.

6. Лыжник.

7. Курды.

8. Пепси-кола.

9. Астрид Линдгрен.

10. Да, у него дома был личный стол для бильярда.

11. Детям сны снятся чаще, чем взрослым.

12. Футбольный клуб «Уотфорд».

13. Спагетти Карбонара.

14. Джери.

15. Оскар.

16. Хакебакенскуген.

17. 10 %.

18. Три. Два белых и один красный.

19. The Cavern.

Теперь можете выдохнуть. Вы молодцы! Вам удалось ответить на вопросы из Trivia Pursuit. В гимназии у меня была приятельница, которая всегда после уроков звала всех к себе домой играть в Trivia. После пары раз мы поняли, что она все свободное время тратит на заучивание ответов на вопросы. Я до сих пор не понимаю ее мотивы. Зачем ей было выставлять себя дурой перед всем классом? Но я надеюсь, что вы на нее не похожи и потому не могли правильно ответить на все вопросы. Теперь начинается самое интересное. Очень велика вероятность, что в первой группе вы дали больше верных ответов, чем во второй. Двое голландских исследователей провели похожий тест с двумя группами людей. Одних попросили представить себя профессорами, а других – футбольными фанатами. Налицо были различия в ответах. «Группа профессоров» дала в среднем 55,6 % правильных ответов, тогда как «группа хулиганов» – только 42,6 %. Не то чтобы одна группа была умнее другой, обе они показали одни и те же ответы на одинаковые вопросы. Единственное различие было в том, что людей из первой группы попросили представить, как думает профессор. Настроившись на «умный» ход мысли, они смогли верно ответить на те 13 % вопросов. Скорее всего, у вас получилось то же самое. А 13 % – это, как вы сами понимаете, много. Представьте, что было бы, если бы вы на всех экзаменах могли улучшить свои результаты на 13 %, только настроившись на нужный лад.

Что же с вами случилось, когда вы представили себя сначала профессором, а потом хулиганом? Вы, как и голландские испытуемые, стали жертвой прайминга. У вас есть то, что называется косвенной (непрямой) памятью. Она влияет на ваши поступки, когда вы даже об этом не подозреваете. Для сравнения поступок, основанный на прямой памяти: вы едите банан, потому что помните, что он вкусный.

Типичный тест на непрямую память – фрагментарное дополнение. Людей просят дописать слова, например:

Б_Р_Д_П_Т_Т

С_Р_В_Р_М_

Днем раньше одна группа людей работала со словами «Брэд Питт» и «Скривкрамп». Им было проще восполнить пробелы. Неудивительно, ведь они уже видели эти слова и легко их вспомнили. Но самое интересное – люди этого не осознавали. Участники эксперимента не знали, что смогли ответить на вопросы, потому что помнили ответы. Они не видели никакой связи между этим упражнением и тем, чем занимались два дня назад.