Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

Речь идет не только об иностранных языках в прямом смысле, но

и о культурных кодах и о том, как их следует учитывать в работе.

Если вы зададите вопрос в поисковике на русском языке, то

увидите, какие услуги оказывают за рубежом наши соотечествен-

ники. Как правило, они стандартны и не всегда доступны по цене.

232

 Бренд «без границ»

Поэтому хорошо задавать поиск на языке той страны, где бы вы

хотели работать. В этом случае предложения будут иными. Если

вы не знаете языка, воспользуйтесь гугл-переводчиком. Он пере-

ведет ваш запрос в поисковике, а затем и письмо потенциально-

му парт­неру. Даже если получится не совсем грамотно и красиво

с литературной точки зрения, поверьте, вас поймут, и из десяти

адресатов двое обязательно ответят. Русский рынок сегодня мно-

гим интересен. Если вы напишете, что можете привести клиентов,

вам с радостью все расскажут и покажут.

В каждой стране есть свои особенности, которые обязательно

нужно учитывать при организации проекта. Например, в Черно-

гории нет цветочных магазинов, продающих срезанные цветы,

там доступны только горшечные растения. В США за фото- и ви-

деосъемку при помощи профессионального оборудования по-

всеместно взимают плату. То есть вы можете фотографировать

своей камерой, но как только достанете штатив, вас попросят

заплатить или вообще запретят снимать. Решив сделать фотосес-

сию в стиле ню на пляже в арабских странах, вы рискуете по-

пасть в тюрьму.

Еще один момент: в некоторых странах, например, во Фран-

ции и Италии, далеко не все говорят на английском. Даже с пре-

восходным английским вам трудно будет общаться без местного

партнера.

Таким образом, необходимо заранее узнать нюансы той стра-

ны, где вы планируете работать. Не поленитесь запомнить хотя бы

несколько слов на местном языке, какие-то особенности этикета,

традиции. Принимающей стороне это всегда приятно!

Дарите подарки

Возите с собой маленькие сувениры. Обычно у меня их целая сум-

ка (матрешки, ручки, деревянные ложки и т. д.). Когда вы знако-

митесь с потенциальным партнером и говорите, что вы из России,

преподнесите ему небольшой презент. К вам не просто будут по-

другому относиться — вас запомнят, что, как вы понимаете, очень

важно для дальнейшего общения и партнерства.

233

15-я глава

Презентуйте себя

Во время путешествий при каждом удобном случае рассказывайте

о себе и своем бизнесе. Если у вас имеется при себе iPad или дру-

гой гаджет, на котором вы можете показать то, чем вы занимаетесь,

обязательно сделайте это. Поверьте, даже если человек не станет

вашим клиентом сию минуту, есть шанс, что он вспомнит о вас,

когда потребуются ваши услуги. Таким способом в залах ожидания,

самолетах, поездах, во время трансферов, на дружеских ужинах

я нашла много классных клиентов. А при встречах с известными

фотографами в США я продала наш видеопродакшн, так как оказа-

лось, что искусство фотографии в Штатах находится на очень высо-

ком уровне, но наши видеооператоры, а главное — результаты их

работы, гораздо лучше.

Приведу еще один пример, который не касается напрямую моей

основной профессии. Мы отдыхали с семьями наших клиентов на

известном горнолыжном курорте. Я снимала наших попутчиков

на склоне на свой фотоаппарат (хотя я не фотограф). В результате,

когда они получили мои снимки, оказалось, что мои работы им

нравятся больше, чем кадры, сделанные штатными фотографами

с курорта — потому что никто их не фотографировал именно на