Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

совсем не хочется, да и нельзя, потому что и клиент ждет уникаль-

ного результата, и самим дизайнерам каждый раз хочется создать

шедевр — и это абсолютно правильный подход. Вместе с тем при-

были при такой модели бизнеса не растут, объем работы только

увеличивается, а квартиры и гаражи сотрудников переполняются

декорациями. Для таких случаев я предлагаю следующий алго-

ритм действий. Причем он пригодится не только представителям

вышеуказанной профессии, но и практически любым творческим

брендам.

1. Организуйте школу или авторские курсы для клиентов,

парт­неров, детей, новичков в вашем бизнесе, придумайте

мастер-классы, вебинары или любой другой формат про-

фессионального образования. Благодаря этим проектам вы

будете получать дополнительный доход, находить новых со-

трудников и новые идеи. Это поможет вам быть постоянно

в тонусе. Не бойтесь потерять аудиторию, раскрывая свои

секреты. Клиентов хватит на всех, а статус специалиста,

оказывающего профессиональные консультации, сыграет

в вашу пользу. Вы можете обучать самым простым вещам.

Например, как снять семейный ролик и смонтировать его за

30 минут на телефоне. Многие мои ученики открыли свои

профессиональные курсы: артисты песочного шоу «ВИААРТ»

из Новосибирска создали детскую школу по рисованию

225

15-я глава

песком, Светлана Щепкина обучает плетению в технике ма-

краме, Юлианна Ефремова — мастерству скрапбукинга.

2. Работайте на результат. На уроках давайте ученикам зада-

ния, которые они могут применить в жизни либо которые

будут полезны вашему бизнесу. Например, попросите соз-

дать уникальный свадебный декор, используя только то, что

есть у вас на складе, или сделать дизайн-проект на самой по-

пулярной банкетной площадке города. Замените абстракт-

ные занятия рукоделием на изготовление авторского чехла

для айпада или подарка бабушке на Новый год.

3. Фотографируйте и выкладывайте в интернет результаты

ваших занятий. Создайте сайт или заведите аккаунты в со-

циальных сетях с работами ваших студентов. Начните пред-

лагать готовые решения, созданные самыми талантливыми

учениками, от имени вашей школы. Так ваши студенты нач-

нут зарабатывать, а вы — получать доход от их идей и своих

знаний.

4. Создавайте коллекции, диктуйте моду. Тренды создаются

такими же людьми, как вы. Придумайте красивое название

для коллекции ваших работ, добавьте то, что есть у вас «на

складе», обновляйте ее минимум два раза в году, как это де-

лают модные дизайнеры, — осень/зима, весна/лето. В этом

проекте вы можете реализовать самые смелые идеи, о кото-

рых вы давно мечтали. Подумайте, как вы можете использо-

вать это в своем бизнесе. Многие знают, что свадебный сезон

чаще всего приходится на лето, но благодаря элементарной

акции вы можете создать тренд из зимних свадеб. Презен-

туйте для ваших партнеров и потенциальных клиентов кол-

лекции работ на все четыре сезона одновременно. Кроме

того, можно создавать коллекции вне сезонов. Например,

дизайнер Катя Когут создает коллекции аксессуаров из по-

лимерной глины «Мама и дочка». Они пользуются огромной

популярностью в тех семьях, где мать и дочь любят одевать-

ся в одинаковом стиле.

5. Найдите хит продаж. Если вы получаете запросы в стиле

«хочу такой же», не отказывайте своим клиентам. Поручи-

те тиражирование популярных решений своим ученикам

226

 Бренд «без границ»

и помощникам — так ваш бизнес начнет расти, а у вас по-

явится время придумывать новые шедевры для самых взы-

скательных клиентов.