Миллионер без диплома, как добиться успеха без традиционного образования - Эллсберг Майкл (2013)

Я слушал, и все это было для меня как религиозный экстаз. Моя душа возвысилась. У меня было такое чувство, будто я единственный человек в этой комнате и лектор обращается прямо ко мне. Впервые в жизни кто-то сказал мне: “Ты можешь сделать что-то со своей жизнью, кем бы ты ни был и откуда бы ни пришел”. Я поверил словам лектора, и после того семинара начал читать все мотивационные книги, какие только попадались мне под руку. Одной из таких книг стала книга Наполеона Хилла «Думай и богатей»[45]. Думаю, эта книга помогла обрести финансовую независимость большему количеству людей, начинавших с нуля, чем любая другая.

На всю оставшуюся жизнь я остался убежденным сторонником самостоятельного изучения любых материалов по мотивации и достижению успеха. Книги, семинары, тренинги. Мои родители считали, что в жизни есть только трудности и испытания и самое большее, чего можно в этой жизни достичь, – это просто выжить. То, что я узнал, помогло мне избавиться от такого образа мыслей. Теперь, в зрелом возрасте, я понимаю: на самом деле это сильная и полезная, но неполная теория». С тех пор Дэвид, будучи христианином, обрел глубокую веру и тем самым придал своей жизни смысл и направление. «Тем не менее я действительно считаю, что эти инвестиции в изучение психологии мотивации и самопомощи помогли мне понять: я могу добиться в своей жизни всего, чего пожелаю. Я разрушил некоторые самые серьезные психологические установки, сформировавшиеся еще в детстве». (См. главу 5, посвященную инвестициям в свой собственный человеческий капитал и способность зарабатывать деньги.)

Так Дэвид начал осваивать мастерство продаж, сначала в сфере недвижимости, затем в сфере страхования жизни. Вскоре, когда ему исполнилось немногим больше двадцати, он уже зарабатывал более 100 тысяч долларов в год, не имея диплома о среднем образовании. Если вы овладеете навыками продаж, следуя всем предлагаемым мной рекомендациям, шестизначная сумма станет для вас вполне достижимой. Навыки продаж – это магический ключ, который откроет перед вами все двери и поможет пополнить банковский счет.

Однако путь Дэвида к успеху еще не был свободным: на этом пути оставалось одно серьезное препятствие. «Как это свойственно всем агентам по продажам, – говорит Дэвид, – я смотрел только на то, сколько денег я получаю, а не сколько их у меня остается». Он тратил заработанные деньги на удовольствия, сорил ими и не особенно задумывался над тем, куда они уходят. Вскоре он обанкротился.

«Мне было 29 лет, и я сказал себе: “Так, мне нужно привести свою жизнь в порядок”. Именно в этот момент я прочитал книгу Джорджа Клейсона “Самый богатый человек в Вавилоне”[46] – классическую книгу о важности финансовой дисциплины и сбережений. У меня не было никакой системы, никакого планирования, никакой структуры – я просто зарабатывал и тратил деньги, полагая, что в конечном счете в моей жизни все наладится само собой. Я был совершенно недисциплинированным. И я понял, что мне необходимо придерживаться какой-то системы, поскольку через мои руки проходило слишком много денег, а ведь тогда я был еще довольно молод».