Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп (2012)

Популярный менталист Дерен Браун прославился своей способностью заставлять людей думать о том, о чем он хочет, чтобы они думали. Его коронный номер: он предлагает молодому человеку присесть, а затем просит подумать об идеальном подарке на день рождения. Если бы вы могли получить все что угодно в качестве подарка, что бы вы выбрал и?

После некоторого раздумья молодой человек отвечает «велосипед ВМХ», и, конечно, это именно то, что Дерен Браун несколько минут назад завернул в упаковочную бумагу позади него.

Как он это делает?

Если вы найдете видео этого трюка в Интернете (его, кстати, посмотрели уже тысячи пользователей), то поймете, что Дерен Браун воздействует на подсознание этого молодого человека. Техники подсознательного воздействия применяют не только артисты. Например, создатели рекламы тоже используют определенные слова и изображения, чтобы добиться положительного восприятия продукта.

Исследователи спорят по поводу эффективности этих техник в рекламе, но для Дерена Брауна они определенно действуют. В ходе разговора с молодым человеком Браун неоднократно использовал и делал акценты на буквах ВМХ.

В одном предложении это очевидно: «Я хочу X (икс). Например, крутую машину типа ВМ или Xbox». Плюс ко всему каждый раз, произнося заветные буквы, Браун дотрагивается до плеча собеседника, еще глубже заталкивая их в его подсознание.

Мужчина настолько загипнотизирован Брауном, что даже не замечает отсутствия смысла в предложении: «Крутую машину типа ВМ (фирма, выпускающая мотовездеходы) или Xbox (игровая приставка)». Кроме того, обстановка в комнате навевает мысли о велосипеде. В ней можно заметить объединенные круги, которые выглядят как колеса, к примеру. И хотя со стороны такое воздействие может показаться совершенно очевидным, для человека, сидящего в той комнате перед Брауном, это совсем не так.

Остался еще один вопрос. Думаете, воздействие на подсознание действует всегда и везде? Нет, конечно, нет. Но эта техника учит нас нескольким вещам. Прежде всего, прикосновение — это один из эффективнейших инструментов позитивного воздействия, который может использоваться в самых разнообразных ситуациях. Лучше всего касаться собеседника тогда, когда он соглашается с вами или отвечает в позитивном ключе. То есть, если вы задали вопрос: «Ты сегодня в отличном настроении, я прав?», и получили на него положительный ответ, прикоснитесь к своему собеседнику именно в этот момент.

В первые пару минут разговора продолжайте прикасаться к собеседнику в ответ на позитивные утверждения, но после делайте это только тогда, когда он высказывает согласие с чем-то, с чем вы хотели бы, чтобы он согласился.

Таким образом, вначале вы закладываете в подсознание собеседника сигнал, означающий позитивный, то есть правильный ответ. А затем используете это, чтобы навязать ему свою точку зрения на то, что является правильным ответом, а что нет. Вы подстраиваете собеседника под себя и вместе с тем закладываете в его подсознание определенные идеи и мысли. Так, Дерен Браун, каждый раз сжимая руку собеседника одновременно с произнесением ключевых букв, дает установку на то, что ВМХ-это правильный ответ, и закладывает нужную идею в его подсознание.

Что касается того, как спрятать в разговоре достаточное количество нужных букв или слов, это просто подготовка и многочисленные репетиции. Только репетиции могут помочь вам привести кого-то к нужной мысли, не сделав при этом ошибок и не сбившись на излишнюю очевидность.

Эта тактика не для новичков и требует серьезной подготовки, но она, безусловно, эффективна.

План отступления

Я уже говорил вам, предугадать, когда что-то пойдет не по плану, невозможно. Иногда случается так, что обстоятельства сводят на нет любые попытки установления контроля. Но всегда есть способ выкрутиться.