Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп (2012)

6. Используйте заготовленные фразы. Начинайте с хорошо продуманных проверенных фраз. Всегда оставляйте в рукаве несколько заготовок и используйте их, когда необходимо потянуть время. Придумайте несколько фраз, которые станут вашими «коронными». Подойдите к этому творчески.

7. Не ослабляйте внимание. Нужно быть уверенным, что вы успеваете следить не только за словами собеседника, но и за остальными каналами передачи информации. Наблюдайте за его языком тела, одеждой и манерами. Это необходимое условие успешного чтения.

1. Выуживание. Перефразируйте то, что услышали от объекта своего чтения, и преподнесите в виде вопроса или позитивного замечания. Часто объект реагирует на это, рассказывая еще больше. При этом он склонен забывать, что сам послужил для вас источником информации.

2. Слушайте, а потом говорите. Нет, я говорю не о вашей свадьбе. Если вам удалось задеть объект чтения за живое, скорее всего, он захочет рассказать об этом. Сделайте паузу достаточно продолжительную, чтобы он смог выразить все, что хочет. Часто люди, которые посещают сеансы «экстрасенсов», больше говорят сами, чем слушают того, кто якобы должен был открыть им глаза.

3. Используйте свою артистичность. Иногда в самом начале чтения в наличии имеется слишком мало информации, поэтому ее нужно подавать как можно более драматично. Не бойтесь использовать театральные эффекты.

4. Пусть они думают, что вы знаете больше. На приеме у врача вам никогда не казалось, что он что-то недоговаривает? Именно такие ощущения должны возникать у объекта вашего чтения. Если вам удастся убедить его в том, что вам известно что-то, о чем он даже не подозревает, он станет верить вам еще больше.

5. Лесть может все. Лесть и комплименты никогда не навредят чтению. Случается так, что человек отвергает позитивные комментарии, но ответить на это довольно просто: «Вы склонны подвергать сомнению слова людей, которые стараются похвалить вас».

6. Говорите им то, что они хотят услышать. Когда дело касается холодного чтения, это золотое правило. Люди воспринимают лишь то, что хотят услышать. Ваша задача как раз вычислить, что это.

Подробнее о выуживании

Хочу вернуться к одному из тринадцати пунктов инструкции Хаймана. На этот компонент я хочу обратить ваше пристальное внимание.

Выуживание по своей сути — это все тот же допрос, только проведенный вне полицейского участка. В процессе выуживания вы получаете информацию, побуждаете собеседника на нее прореагировать и тем самым получаете еще больше информации. То есть характер обратной связи дает вам представление о том, в какую сторону двигаться дальше.

* Выуживание по своей сути — это все тот же допрос. В процессе выуживания вы получаете информацию, побуждаете собеседника отреагировать на нее и тем самым получаете еще больше информации.

Эта техника очень популярна среди медиумов, которые утверждают, что говорят с духами. Теперь, увидев этот трюк в очередном телешоу, вы точно сможете распознать использование выуживания.

Вот как это обычно происходит:

Вы говорите объекту чтения: «Я вижу в вашей жизни человека, чье имя начинается на букву В».

Если реакция на это утверждение положительная, можно продолжать: «Возможно, Владимир или Валентин. Я вижу В…»

Помните, если вы все делаете правильно, подопечный сам сделает все возможное, чтобы найти совпадения, и будет упорно игнорировать тот факт, что ему требуется прикладывать для этого большие усилия, да и сами совпадения весьма отдаленные.

Итак, вы сделали ставку на букву и, в конце концов, обязательно услышите что-то вроде: «Да! У меня была тетушка Валя!»

Значение выуживания для менталиста сложно переоценить.

Самое важное в этой технике поощрять даже самый легкий положительный отклик со стороны объекта чтения — вербальный или физиологический.