Закон успеха - Хилл Наполеон

Внашей стране тысячи людей нуждаются в услугах специалиста, который помог бы им получше про­дать свои услуги.

Описанная ниже идея родилась из необходимости пре­одолеть это затруднение в одном конкретном случае, но ею может с выгодой воспользоваться любой. Женщина, пред­ложившая эту идею, обладала живым воображением. Она увидела в своей новорожденной идее новую профессию, которая способна помочь тысячам людей, нуждающимся в помощи при реализации своих способностей.

Первый ее «план по продаже личных услуг» привел к немедленному успеху. Побуждаемая этим успехом, жен­щина попыталась решить аналогичную проблему своего сына, который только что кончил колледж, но оказался совершенно неспособным найти применение своим воз­можностям. Мать подготовила для него план — лучший из всех известных мне планов такого рода.

В законченном виде план состоял из пятидесяти страниц тщательно подобранной информации, в которой содержа­лись сведения о природных способностях ее сына, о его образовании, личном опыте и большое количестве других сведений. Их слишком много, чтобы здесь о них рассказы­вать. Включено было также подробное описание должности или положения, которые хотел получить ее сын, а также описание того, как он будет выполнять свои обязанности в этой должности.

Подготовка этого плана потребовала нескольких недель работы; в этот период составительница плана почти еже­дневно отправляла сына в публичную библиотеку для по­лучения сведений, необходимых для наиболее выгодной продажи его услуг. Она также посылала сына ко всем кон­курентам предполагаемого нанимателя, и он собрал огром­ную информацию об их методах работы. Эта информация очень помогла в составлении плана. В завершенном плане содержалось около десятка предложений, которые с пользой мог бы использовать будущий наниматель.

МОЖНО НЕ НАЧИНАТЬ С САМОГО ДНА

Кто-нибудь может спросить: «К чему столько хлопот, чтобы получить работу?»

Ответ таков: «Хорошая работа стоит усилий. План, под­готовленный женщиной для сына, помог ему получить желаемую работу при первой же встрече — и за зарплату, которую он сам назначил».

Больше того — и это тоже очень важно — от молодого человека не потребовали, чтобы он начинал с самого низа. Он стартовал уже как молодой руководитель и с соответ­ствующей оплатой.

«К чему столько хлопот?»

Ну, во-первых, спланированное представление молодого человека с его заявкой на нужную должность сберегло ему, по крайней мере, десять лет жизни; в противном случае ему предложили бы начинать с самого низа.

Возможно, кому-то мысль о необходимости начинать с нуля покажется здравой, но беда в том, что у большинства начинающих внизу — слишком опущены головы и счастли­вый случай просто не может их заметить, поэтому они часто на всю жизнь остаются внизу. Следует также помнить, что вид со дна не самый удобный и ободряющий. У него есть тенденция убивать честолюбие. Мы называем это «попасть в колею»: мы принимаем свою участь, привыкая к ежедневной рутине, и привычка эта становится настолько сильной, что мы уже ни к чему не стремимся. И в этом еще одна причина, почему стоит начинать не с самого дна, а на несколько сту­пенек выше. В таком случае человек приобретает привычку осматриваться, замечать, как получается у других, видеть воз­можности и пользоваться ими без колебаний.

ПУСТЬ НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ РАБОТАЕТ НА ВАС

Прекрасный пример того, что я имею в виду, представляет Дэн Хелпин. Во время учебы в колледже он был менеджером знаменитой футбольной команды «Нотр Дам»; тренером команды был тогда покойный Ньют Рокн.