Закон успеха - Хилл Наполеон

Хелпин закончил колледж в очень неблагоприятное время, когда в результате депрессии очень трудно было найти работу. Вначале он испробовал себя в банковском деле, потом в кинобизнесе, но наконец взялся за дело, у которого, как ему казалось, есть будущее: принялся про­давать слуховые аппараты на основе комиссионных. Вся­кий мог взяться за такую работу, и Хелпин это знал, но работа открывала перед ним некоторые возможности.

Два года занимался он делом, которое ему не нравилось, и, вероятно, никогда не поднялся бы выше, если бы не воспользовался своей неудовлетворенностью. Вначале он нацелился на получение должности помощника торгового менеджера компании и получил эту должность. Этот шаг поднял его достаточно высоко, чтобы он выделился из толпы и смог разглядеть лучшие возможности. Он также оказался в таком месте, где возможность смогла увидеть его.

Он стал так хорошо продавать слуховые аппараты, что А.М. Эндрюс, председатель совета директоров «Диктограф Продактс Компани», делового конкурента той компании, в которой работал Хелпин, пожелал кое-что узнать о человеке, который так успешно отбивает клиентов у «Диктограф Ком­пани». Он пригласил к себе Хелпина. По окончании встречи Хелпин был назначен торговым менеджером, ответственным за продажу всей акустической аппаратуры. Чтобы испытать характер молодого человека, мистер Эндрюс уехал во Флори­ду на три месяца, предоставив Хелпину утонуть или научить­ся плавать. Хелпин не утонул! Его так вдохновлял лозунг Ньюта Рокна «Весь мир любит победителя, и у него нет времени на побежденного», что он вкладывал в работу всю свою энергию и был назначен вице-президентом компании. Большинство гордилось бы, получив такую работу после десяти лет напря­женных усилий. Хелпин проделал все это за шесть месяцев.

Я пытаюсь подчеркнуть одно из важнейших положений своей философии: мы поднимаемся на высокие позиции или остаемся на дне потому, что умеем или не умеем управ­лять условиями, которыми хотим управлять.

ВАШИ ПАРТНЕРЫ МОГУТ СТАТЬ БЕСЦЕННЫМИ СПУТНИКАМИ

Я пытаюсь подчеркнуть: успех и пораже­ние в большой степени являются результатом привычки! Я ни в малейшей степени не сомневаюсь, что партнерство с величайшим футбольным тренером Америки заронило в со­знание Хелпина то могучее желание, которое сделало ко­манду «Нотр Дам» всемирно известной. Поистине, прекло­нение перед героями очень помогает, если преклоняешься перед победителем.

Моя теория о том, что деловые партнеры являются жиз­ненным фактором и в успехе и в поражении, подтверди­лась, когда мой сын Блер разговаривал с Деном Хелпином о работе. Мистер Хелпин для начала предложил ему примерно половину жалованья, которое сын мог полу­чить у конкурирующей компании. Я воспользовался сво­им родительским влиянием, чтобы побудить сына при­нять предложение мистера Хелпина, потому что считал: деловое партнерство с человеком, который не склоняется перед неблагоприятными обстоятельствами, дает преимуще­ства, которых не измерить деньгами. Так оно и оказалось! Дно — скучное, неинтересное и невыгодное место рабо­ты. Поэтому я затратил столько места и времени, чтобы показать: при помощи правильного планирования можно избежать начала с самого низа.

ПУСТЬ ВАШИ ИДЕИ ПРИНОСЯТ ВЫГОДУ С ПОМОЩЬЮ СПЕЦИАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ

Женщина, которая подготовила «План про­дажи личных услуг» для своего сына, теперь со всех концов страны получает заказы на составление таких планов для тех, кто желает подороже продать свою работу.

Не следует думать, что ее планы помогают с помощью хитрых уловок получать большую плату за ту работу, кото­рую люди уже выполняли. Она соблюдает интересы не только продавца, но и покупателя, и, согласившись с ее планом, наниматель получает за добавочную плату, которую платит работнику, дополнительную выгоду.