— Тот внутренний опыт, который Вы приобрели.

— Все-таки мне непонятно, — сказал Васюта.

Там ведь столько всего было: и какое-то Учение, и точняки, и эти… остатники. И по городу мы ходили…

— Но ведь я же Вам сказал — достоверность я Вам гарантирую. Вы должны были прожить ситуацию как реальную, а для этого Вы должны были включиться в нее целиком. Точно так же, как и в ситуацию Круга. Давайте-ка еще раз вспомним, что мы знаем о поведении человека в ситуации.

— Да, я помню, помню, Внутренние движущие силы, мотивы поведения человека проявляются в его поступках в определенной ситуации. И по этим поступкам мы можем понять, какое у человека есть представление о себе, какой у него образ "Я".

— Совершенно верно. Но я Вам сказал также, что образ "Я" — важная, но не единственная движущая сила человеческого поведения. Есть и другие важные вещи, которые определяют поступки человека.

— Да, что-то такое Вы мне говорили.

— Говорил, говорил. Конечно, нельзя объять необъятное, но все-таки кое-какие важные вещи мы с Вами выясним. Вы знаете, ученые давно обратили внимание на то, что, когда человек находится в группе, в окружении других людей, он часто ведет себя иначе, не так, как он вел бы себя один.

— Ну, это естественно. Когда я один, так меня и побить можно, и отнять что-нибудь.

А когда я в группе — пусть попробуют!

— Верно. Но я не это имел в виду. Сейчас нас интересует другое. Почему-то люди, собравшись вместе, часто реагируют и действуют одинаково.

— Ну и что же тут странного?

— Как что? Это очень даже странно. Люди-то все разные, а действуют одинаково. Почему бы это?

— Значит, так сложились обстоятельства. Вот Вы хотя и говорили, что не ситуация определяет поступки человека, а все-таки бывают такие ситуации, где все действуют одинаково. Скажем, если люди едут в лодке, а лодка перевернулась, они все и будут действовать одинаково — к берегу поплывут.

— Пример неплохой, но неточный. Как раз в этой ситуации они будут действовать по-разному. Кто-то к берегу поплывет, а кто-то будет спасать того, кто не умеет плавать. Я Вам приведу другой пример. Человеку показывают три нарисованных линии, из которых две одинаковой длины, а одна чуть покороче. Испрашивают его: «Линии одинаковые или разные?» Как, по-Вашему, он отвечает?

— Конечно, что они разные, если он не слепой.

— А теперь другая ситуация. Показывают те же самые линии, но человек теперь не один; перед ним на стульях сидят еще пятеро. И начинают их спрашивать одного за другим: «Линии одинаковые или разные?» И вот первый отвечает: «Одинаковые»; второй отвечает: «Одинаковые»; третий, четвертый, пятый, а когда очередь доходит до последнего, который нас интересует, он, представьте себе, тоже отвечает: «Одинаковые».

— Не может быть.

— Может.

— Ну уж это я не знаю, кем надо быть, чтобы своим глазам не поверить.

— Да? А скажите, пожалуйста, там, на площади, в первый день огни куда двигались?

— Вле… — начал было Васюта, но тут же прикусил язык.

— Так кем надо быть, чтобы не поверить своим глазам? Васюта смутился было, но быстро нашелся.

— На площади — там Тхорн этот бородатый воду мутил со своими вычислениями. Он всем мозги запудрил, не только мне. А вот с линиями — эти-то пятеро почему говорили, что они одинаковые? Сговорились, что ли?

— А как Вы догадались? Вот именно — сговорились.

— Ну, знаете… За такие шутки…

— Да нет, это не шутки. Это серьезный научный эксперимент. А провел этот эксперимент психолог по фамилии Аш. Так он начинал изучать конформность.

— Опять латынь?

— Да, и это слово тоже латинского происхождения. «Конформист» означает «подобный». Когда человек ведет себя не так, как он сам считает нужным, атак, как ведут себя другие, подобно другим, — это и есть конформность. Как мы назовем такого человека?

— Приспособленец.