Поймай мечту за хвост. Как зарабатывать, занимаясь любимым делом - Алексис Ирвин, Чип Хайден (2013)

Ищите инвесторов повсюду. Непременно выступайте на мероприятиях, которые вы посещаете; конференциях, собраниях; используйте социальные сети. Загляните в местную торговую палату. Большинству членов палаты тоже пришлось на начальном этапе собирать средства для стартапа или искать инвестора. Спросите их, как они это сделали. Поищите в Интернете венчурных капиталистов — тех, кто зарабатывает на вложениях в новый бизнес. Обязательно проверьте их данные и результаты их деятельности.

Можно обратиться к тем людям, кому будет адресован ваш товар или услуга. Может быть, ваше изобретение поможет крупной компании сэкономить деньги или больше заработать? Starbucks вложился в SquareUp, предоставившую возможность проводить платежи с мобильного телефона. Эту технологию Starbucks намерен внедрить в 7000 своих кафе по всей стране.

Найдя потенциального инвестора, свою идею нужно суметь продать. Начните с предварительного письма, чтобы заинтересовать адресата.

Образец письма к инвестору

«Меня зовут Алекс Треверсон. Мне 22 года, я художник- дизайнер. После окончания государственного университета я открыл собственную студию дизайна. За последний год моими клиентами стали 20 местных предприятий. Они обращаются ко мне регулярно.

Сейчас я ищу средства для покупки печатного станка, что позволит мне более полно удовлетворять потребности клиентов и сократить расходы на печать — в настоящее время мне приходится отдавать эти заказы на аутсорсинг. В прошлом году мой доход составил $11 254 и растет в среднем на 122% в год.

Печатный станок позволит получить дополнительный доход в размере $7200 и окупится за три месяца. Я читал, что вы оказали финансовую поддержку Paul’s Prints в городе таком-то и подумал, что вас может заинтересовать аналогичная инвестиция. Если вы готовы это обсудить, позвоните мне, пожалуйста».

Если клюнет, будьте готовы ответить на вопросы:

Какая сумма вам требуется и почему?

Что вы собираетесь приобрести?

На какую прибыль вы можете рассчитывать? Какие предварительные исследования провели?

Какие потребности клиентов вы удовлетворяете? Чем уникален ваш бизнес?

Какова ваша квалификация?

Каковы риски этого бизнеса?

Кто ваши конкуренты?

Какие у вас преимущества?

Когда окупится это вложение?

Как вы сохраняете клиентов и как реагируете на их жалобы?

Есть ли у вас другие партнеры?

Имеются ли планы роста в случае, если бизнес начнет расширяться? Как вы будете расширяться, когда спрос возрастет?

Как вы сумеете выйти из дела, если оно перестанет приносить доход?

Время инвестора тоже стоит денег, так что будьте кратки и убедительны. Если вы сами не можете уместить в один абзац описание своего бизнеса, продукта, услуги, найдется ли кто-то, кто в состоянии будет вас понять? Не пускайте в ход умные слова, пока не выясните их значения. Не говорите на языке корпораций, на техническом языке своей отрасли и не прибегайте к сленгу. Старания выглядеть умным или бывалым вам лишних очков не принесут.

Еще один хороший совет: не включайте свою зарплату в проект бизнес-плана. Пусть инвестор видит, что в первую очередь вы заботитесь о деле, а собственный карман подождет. Придерживайтесь в смете бюджета реалистичных цифр. Не пытайтесь утверждать, будто с дохода $10 000 вы за три года махнете на $50 млн. Инвесторы чушь за километр чуют. Начните с малого. Даже если вы нацеливаетесь создать организацию с 50 отделами и 1000 подчиненных, для начала докажите, что способны творить чудеса с маленькой преданной командой или вовсе в одиночку.