Поймай мечту за хвост. Как зарабатывать, занимаясь любимым делом - Алексис Ирвин, Чип Хайден (2013)

Не заигрывайте, не льстите, не набивайтесь инвестору в друзья. Бизнес есть бизнес, ведите себя как профессионал. И заранее продумайте свое поведение, не заноситесь. Помните: вы просите денег. Излишний напор вряд ли придется по душе инвестору — а он, скорее всего, старше и опытнее вас. Большую часть времени вам стоит не говорить, а слушать. Где надо, постойте за себя, но не зарывайтесь. Демонстрируйте уверенность, а не нахальство. Другое дело живость: можете время от времени и какую-то личную историю вставить, пример ваших возможностей и способностей.

И напоследок: заранее разузнайте побольше об инвесторе. С кем вам предстоит встретиться, чего этот человек уже достиг, в кого и во что вкладывался? Знание — сила. Никогда не знаешь, какая именно крупица информации поможет заключить лучшую в твоей жизни сделку.

УПРАЖНЕНИЕ. Напишите речь для инвестора. Порепетируйте с другом.

УПРАЖНЕНИЕ. Найдите пять потенциальных инвесторов среди своих близких и друзей, многочисленных знакомых или обратившись к другим предпринимателям.

СПОСОБ ДОБЫТЬ ДЕНЬГИ № 9

ВЗЯТЬ КРЕДИТ

Кредит — это деньги, взятые в долг у банка. Их нужно выплатить с процентами к определенному сроку. В среднем кредит для малого бизнеса составляет до $150 000 (по данным whitehouse.gov). Кредиты зачастую предоставляются для традиционного бизнеса в сфере услуг, как то: ресторан, парикмахерская, продовольственный магазин. Подписав соглашение о кредите, вы вступаете в юридические отношения, которые дают банку право завладеть залоговой собственностью, если вы не успеете вовремя вернуть деньги. Залог иногда также именуют «личной гарантией», но, как бы корректно ни формулировались условия, в любом случае вы предоставляете банку право забрать вашу машину, ваш дом или иную собственность. Прежде чем оформить кредит, задайте себе вопросы:

Есть ли другие способы добыть или заработать деньги?

Нельзя ли как-нибудь сократить размер кредитной суммы? Как?

Вполне ли вы уверены, что сможете вернуть кредит? Как вы это сделаете?

Готовы ли вы платить процент по кредиту (обычно 7–8%)? Как вы это сделаете?

По данным ЦБ России, процентная ставка по кредитам за 2013 г. в среднем составила 19%.

Готовы ли нести долговое бремя, пока не выплатите кредит?

Готовы ли вы принять последствия, если не сможете вернуть деньги? Какой имеется запасной план на случай катастрофы?

КАК ПОЛУЧИТЬ КРЕДИТ

Прежде чем обратиться за кредитом, поговорите с людьми, которые уже брали кредит и сумели его вернуть. Попросите их оценить вашу ситуацию. Побеседуйте с профессионалами (не из того банка, в который вы собираетесь обратиться), выясните их мнение.

Чтобы получить кредит, требуется безупречная кредитная история, так что не забывайте расплачиваться по всем счетам, по автокредиту, ипотеке, за страховку и т.д. Банки исходят из предположения, что к бизнес-финансам вы будете относиться примерно так же, как к личным. А пока нарабатываете свою кредитную историю, продумайте заодно тщательно свой бизнес-план.

Когда будете готовы обратиться за кредитом, идите в тот банк, где у вас имеется расчетный счет, где вы оформили ипотеку или прежде уже брали кредит. Наличие такой предыстории укрепит доверие к вам со стороны банка, ведь ему будет проще проверить состояние ваших дел. Договоритесь о встрече с банковским специалистом по кредитам и не забудьте поинтересоваться, можете ли вы претендовать на низкопроцентный кредит. В кредитовании малого бизнеса действуют льготы для национальных меньшинств, женщин, ветеранов, для людей с нетрадиционной ориентацией и для инвалидов.

Следует иметь в виду, что в РФ ни одной из перечисленных льгот нет.

Подготовьте к встрече ответы на следующие вопросы:

Почему вам нужен кредит?

Какие конкретные приобретения вы намерены сделать? У кого?

Какие у вас имеются иные источники финансирования или долги?