Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Классические приемы подавления действительно приносят результаты, но оставляют у других людей чувство горечи. Поняв, что с ними произошло, они чувствуют, что их обманули и использовали. В «Игре во власть» ты будешь обращаться со своими ближними куда более конструктивно, ведь в первую очередь она направлена на взаимодействие в социуме. Следуя ее правилам, ты поддерживаешь эго других, а не только свое собственное. Самый умный способ повлиять на решение окружающих как на работе, так и в жизни и оказаться там, где тебе хочется быть, – вызвать у других желание тебе помочь.

Поэтому «Игра во власть» была бы неполной без знаний о том, как создать прочные социальные связи. Чем больше ты намерен управлять людьми, тем важнее эта часть игры. Если ты читал одну из моих предыдущих книг, то знаешь: выстраивание отношений – моя любимая тема, к которой я то и дело возвращаюсь. Однако я почти никогда не обсуждал социальные навыки так целенаправленно, как намерен сделать это сейчас. Ты научишься создавать отношения, в которых другие более всего на свете желают помочь тебе, чтобы у тебя все было хорошо. Те двадцать приемов, которыми ты научишься пользоваться, преследуют цель с той же неумолимостью, что и «Дети рая»[37] Тэцуя Мидзугути: от них невозможно уйти.

Кроме того, существует еще одна важнейшая причина поучиться сосредотачивать внимание на других людях, когда ты обретешь власть. Научно доказано: обретая власть, мы сразу начинаем хуже считывать беззвучные сигналы других людей. Мы реже смотрим на лица других, а если и смотрим, то не особенно задумываемся над тем, что на них видим. Особенно если выражение этих лиц кажется нам немного негативным. Однако из-за этого ты рискуешь пропустить важную информацию, например, когда кто-то хочет тебя покритиковать или указать, что ты выполняешь свои задачи не суперхорошо. Снижение чуткости к подобным сигналам может привести к тому, что ты лишишься власти, ради достижения которой приложил так много усилий. Маневры в области отношений, которым ты сейчас научишься, снизят этот риск.

В конечном итоге важно заботиться о других, чтобы вовремя напоминать себе: ты не важнее них. Те, кто применяет классические методы подавления, обычно недооценивают значение окружающих – по сравнению с собой. В реальности же дело обстоит, скорее, наоборот: ты сохраняешь власть до той поры, пока люди отдают ее тебе. А самая эффективная форма власти – когда все следуют твоей воле, и не потому, что должны, а потому, что сами этого хотят. Как уже было сказано выше: настоящая власть – не та, которую ты имеешь над другими. Это власть, которую ты имеешь благодаря другим.

3.1. Вся сила в стикерах