Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

«Если ты не сделаешь этого, то скоро окажешься в невыигрышном положении по отношению к тем, кто уже поступает таким образом».

«Ты действительно хочешь жить по-прежнему – и до пенсии работать на дядю?»

И так далее.

Это может звучать жестко, но в играх власти, на войне и в любви позволено все – или почти все.

2.15. И уму и сердцу

Редко случается, чтобы кого-то заставили поступить определенным образом исключительно из рациональных соображений. Рассуждения помогают объяснить, почему нечто следует сделать, но пока к ним не присоединится чувство, ничего не произойдет. И в этом нет ничего удивительного. То, что мы привыкли считать чувствами, на самом деле – результат производства в нашем организме специфических гормонов и эндорфинов, которые как раз и необходимы, чтобы мы смогли действовать. Например, трудно бежать, не получив предварительно дозу адреналина. Именно потому, что чувства ведут к действию, политики-ораторы всегда пытаются вызвать у публики сильные эмоции. Так что рациональные аргументы почти всегда оказываются на втором месте, когда речь идет о влиянии и игре во власть – этой стратегией в свое время воспользовались и Мартин Лютер Кинг, и Адольф Гитлер (и это, вероятно, единственное, что в них было общего).

Однако важно не только пробудить чувства, которые заставят другого человека действовать. Чем сильнее переживания, которые у него вызовешь, тем крепче он зацепится за крючок. Чем больше самых разных чувств ты заставишь его испытать, тем больше он будет увлечен твоим делом. Вот альтернативное вступление к этой книге, сформулированное с учетом этой особенности:

Прежде всего хочу сказать «Спасибо!». Тот факт, что ты держишь в руках эту книгу, свидетельствует, что ты один из немногих, кто достаточно высоко ценит самого себя и понимает, что знания о социальной игре во власть жизненно необходимы. Слишком часто мы забываем или не решаемся гордиться тем, что делаем. Так что не упусти случай и похлопай себя по плечу за свою сознательность.

Большую часть своей профессиональной жизни я посвятил работе над вопросами поведения и влияния. Я заметил, что, к сожалению, существуют те, кто бесстыдным образом использует эти методы и приемы для плохих дел, осознанно или неосознанно, от чего у нас, остальных, становится тяжело на душе и мы начинаем делать вещи, которых делать не хотим. Единственный способ защититься от этого негативного влияния – осознать, что оно есть, и обзавестись стратегиями противодействия. Стратегия противодействия называется «Игра во власть».

Я не хочу тебя пугать, но негативное применение власти может нанести тебе вред – физический и психический. Каждый день ты подвергаешься тысячам попыток повлиять на тебя, и далеко не все они искренние и продиктованы заботой о твоем благе.

Однако у этой медали есть и еще одна сторона. Те методы, которые используются при злоупотреблении властью, ты с успехом можешь применять для более конструктивного и позитивного влияния. Приемы, которые ты найдешь в этой книге, предназначены для того, чтобы создать преимущества не только для тебя, но и для окружающих. Вне зависимости от того, какова твоя цель – найти идеальную работу или идеального партнера, – научившись играть во власть, ты сумеешь парировать все неуклюжие попытки сбить тебя с намеченного курса и вместо этого сиять, как солнце, в своей жизни и жизни других.

Те, кто уже освоил искусство игры во власть, – обычно позитивные, брызжущие энергией люди, убежденные, что им доступно все, чего они хотят. Если ты встретишь радостного человека, который говорит что-то типа «В жизни так много хорошего!» и производит такое впечатление, словно половину этого хорошего он уже взял себе, то перед тобой человек, полностью овладевши игрой во власть.

Слишком часто случается, что мы хотим сделать то, что действительно изменило бы всю нашу жизнь, – и бросаем, так и не доведя дело до конца.