Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Я только что посоветовал вам ходить и закреплять якоря у всех подряд просто так на всякий случай? Да-да, именно это я и сказал. Сделайте это достаточное количество раз, чтобы все стало получаться автоматически, не требуя никаких усилий с вашей стороны.

Если же вам некогда ждать подходящего момента, попробуйте его создать. В главе «Чувства и чувствительность» мы говорили о том, как можно вызвать то или иное чувство. Расскажите собеседнику анекдот и закрепите якорь в тот момент, когда он радостно рассмеется. Начните говорить о дружбе или любви и закрепите якорь в тот момент, когда человек согласится с вами, что любовь – это прекрасное чувство. Спросите его о самом приятном моменте в его жизни. Следите за лицом: чувствует ли он сейчас то же, что и тогда?

Знаешь, иногда в голову приходит идея, которая кажется такой удачной, что хочется всенепременно воплотить ее в жизнь, у тебя возникает такое особенное чувство… Как когда тебе чего-то так сильно хочется, что ты готов заплатить любую цену за то, чтобы это получить. Понимаешь, что я имею в виду? Когда тебя переполняет уверенность, что ты просто обязан это сделать! Наверняка ты тоже испытывал такие чувства. Помнишь, как это бывает?

Вы уже научились определять по лицу собеседника, какие эмоции он испытывает. Интересно ли ему? Не скучно ли? Расширенные зрачки говорят о явном интересе, покрасневшие щеки – о волнении и т. д. Закрепляйте якорь, когда чувство достигнет своего апогея.

Не бойтесь, что человек что-то заподозрит. Мы постоянно создаем друг у друга разные эмоциональные состояния. «Помнишь?» – вполне обычное повседневное выражение. Говорите о себе, подразумевая собеседника, – и тогда он точно ничего не заподозрит.

Помнишь, как это бывает? Помнишь, что это за чувство? Вот именно это я сейчас и испытываю.

Другие позитивные завязки:

Как ты думаешь, что лучше всего…?

Помнишь, когда ты в последний раз…?

Представь, что…

Вместо воспоминания можно задействовать фантазию собеседника. Фантазии тоже будят чувства.

Было бы здорово, если бы… Что бы ты тогда почувствовал?

Упражнения, упражнения, упражнения

Чтобы научиться закреплять якоря, нужно много тренироваться. Требуется время, чтобы техника вошла у вас в привычку и чтобы вы научились угадывать, когда чувства на пике, и научились выбирать самые подходящие якоря. Делайте это как можно чаще, и у вас все получится. Это должно дойти до автоматизма. Только старайтесь закреплять позитивные якоря, а не негативные.

Освоив технику якорения, вы поймете, как это весело и интересно. И вам нет нужды придумывать разные якоря для разных людей и потом пытаться удержать их все в голове. Просто выберите один якорь для радости, еще один для волнения и т. д. Если вам удастся закрепить один якорь у всех людей в вашем окружении, вы запросто можете собрать их в одной комнате и включить якорь всеобщего веселья. Обещаю – будет здорово!

Возможно, я вас еще не убедил и вы по-прежнему считаете все, что я говорю, пустой болтовней или дешевым трюком. Подозреваю, что те, кто так считает, поленились выполнить упражнение на якорение, иначе они поняли бы, что техника очень простая и действенная. Вы всего лишь создаете у себя или у другого человека рефлективное возникновение определенного чувства. Больше говорить ничего не буду. Пробуйте сами!

Как и в случае с раппортом, с якорением нельзя ошибиться. Самое плохое, что может случиться, это то, что вам не удастся закрепить якорь. Но если вам это удалось, то вы легко измените свое настроение и настроение своих близких и будете радоваться жизни, как и положено умному читателю мыслей.