Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп (2012)

 Скрещенные руки. Это необязательно признак лжи, но он может весьма помочь в анализе. Этот жест указывает на противодействие или стремление утаить что-то, вполне возможно, правду.

Дайте время, чтобы информация осела у вас, что называется, на подкорке. Постарайтесь по-настоящему понять идеи и принципы, которыми я с вами делюсь. Глубоко вдохните, до предела наполните легкие воздухом. Впустите в себя спокойное осознание того, что вы только что обогатились чрезвычайно полезными знаниями. А польза от их применения в десятикратном размере окупит усилия, затраченные на их освоение.

Помните, вы уже мастер в использовании этих техник и подсознательно используете их всю жизнь. Теперь пришло время обратить внимание на эти навыки.

И, пожалуй, самым важным здесь является то, что вы ни в коем случае не должны делать необоснованные обобщения. То, что ваш собеседник крутит ухо, еще не делает его законченным лжецом. Вся суть метода заключается в сопоставлении внешних признаков с ощущениями собственной интуиции.

Все эксперты в деле распознавания лжи сходятся во мнении, что, объединив информацию о языке тела, двигательной активности и прочих признаках, можно лишь сделать научно обоснованное предположение о том. врет человек или говорит правду.

* Объединив информацию о языке тела, двигательной активности и прочих признаках, можно лишь сделать научно обоснованное предположение о том, врет человек или говорит правду.

ПРАКТИКУМ МЕНТАЛИСТА

Найдите время зайти на www.YouTube.com и поискать видеозаписи, на которых знаменитости комментируют «специфические ситуации», говоря другим языком, «пытаются замять очередной скандал». Ищите в них признаки лжи. Классическими примерами таких интервью служат многочисленные «допинговые скандалы» и та самая речь Билла Клинтона «Я никогда не…». Наблюдайте за языком тела людей в тот момент, когда они лгут. Отмечайте известные вам признаки лжи, такие, как касания лица, избегание открытых жестов в области сердца или груди. Такие упражнения позволят вам научиться сосредотачиваться не на словах человека, а на том, как он их произносит. Вербальная составляющая публичных выступлений знаменитостей обычно настолько выверена, что едва ли заслуживает внимания. Поэтому данное упражнение нацелено на тренировку восприятия именно невербальных аспектов коммуникации.

Глаза — зеркало души

Возможно, это прозвучит банально, но глаза — зеркало души. Следующая информация позволит нам лучше разобраться, когда и почему собеседник лжет. Прошлые уроки, объединенные с этими правилами, вплотную приводят нас к точному знанию того, о чем в определенный момент думает человек.

Задайте собеседнику вопрос и проследите за движениями его глаз. Направление их движения говорит о том, какая часть его мозга в данный момент задействована, и какую операцию выполняет память.

Направление движения глаз выдает характер информации, к которой человек запрашивает доступ: аудио-, визуальная или чувственная. Собеседник вспоминает что-то или пытается сконструировать образ?

«Ключи глазного доступа» являются частью системы НЛП, которая расшифровывается, как нейролингвистическое программирование. Впервые этот подход был предложен в семидесятых годах прошлого века математиком Ричардом Бендлером и лингвистом Джоном Гриндером. Их интересовало то, как в процессе межличностной коммуникации взаимосвязаны наше поведение и мысли.

* Глаза — зеркало души. Задайте собеседнику вопрос и проследите за движениями его глаз. Направление их движения говорит о том, какая часть его мозга в данный момент задействована и какую операцию выполняет память.

Они обнаружили, что движения глаз могут о многом рассказать. Ниже, на иллюстрациях, сформулированы выводы ученых.

Итак, как же нам приспособить эту информацию для наших нужд? Предлагаю рассмотреть следующий пример.