Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп (2012)

 Задавайте вопросы. Задайте как минимум десять вопросов о личности собеседника. Это не игра, просто еще один способ заставить его почувствовать себя расслабленно и уверенно.

 Меняйте тему. Не нужно все время обсуждать только интересующую вас тему. Поболтайте о чем-нибудь отвлеченном. Это слегка расслабит вашего собеседника и, возможно, даже собьет столку.

 Помните о цели. На самом деле, какую бы вы ни выбрали тактику, главное — быть собранным и идти к своей цели, какой бы она ни была.

Вооружившись знаниями о языке тела, вербальных знаках, ключах глазного доступа и эффективных методах ведения беседы, вы вполне можете считать себя детектором лжи и, что еще важнее, извлекателем правды.

Глава 5. Контроль

В чем заключается конечная цель любого менталиста? Контроль над разумом, не так ли?

Ладно, возможно, это слегка похоже на бред, но ведь на самом деле этому есть вполне разумное объяснение. Я не имею в виду массовое промывание мозгов и завоевание мирового господства. Я не из тех фэнтезийных злодеев с навязчивыми идеями. Я говорю о нашей возможности контролировать то, какой информацией люди делятся с нами. Точно так же мы можем контролировать и то, что они думают о нас.

Двигаясь дальше по пути совершенствования навыков настоящего менталиста, вы освоите техники, необходимые для осуществления такого контроля.

Итак, давайте погрузимся ненадолго в искусство контроля над разумом, чтобы добавить в копилку еще несколько эффективных инструментов, которые позже позволят вам стать менталистом, как Патрик Джейн.

Контроль над разумом

Итак, что же такое контроль над разумом?

Давайте сейчас не будем затрагивать такие состояния, как гипноз или транс. Поговорим об этом позже. По большей части, контроль над разумом — это вполне обыденное явление, с которым мы сталкиваемся каждый день. Например, многие из вас на себе испытали его воздействие во время чтения этой книги и даже ничего не заподозрили.

Как бы устрашающе ни звучала фраза «контроль над разумом», по сути, это всего лишь систематическое использование манипулятивных техник для того, чтобы подтолкнуть кого- то к определенным действиям. Если вы поищете определение этого термина в Интернете, то увидите, что в основном он ассоциируется с «промыванием мозгов», «насильственным убеждением» и «контролем над мыслями». Кроме того, в описании термина часто можно встретить эпитет «неэтичный».

Вопросы этики возникают в этой области так часто, потому что, кроме всего прочего, контроль над разумом часто ассоциируется с пропагандой, коммунизмом и узниками войны. В головах людей сразу возникают какие-то культы и секты. Они воображают себе несчастных, которых заставили делать что-то ужасное против их воли.

Обучая вас некоторым аспектам контроля над разумом, я надеюсь, что вы будете использовать их исключительно в рамках морали. Например, если вы купили эту книгу в надежде стать профессиональным менталистом. Или вы служитель закона и хотите использовать техники Патрика Джейна в своей работе.

Но если вы занимаетесь бизнесом и хотите подмять под себя партнеров, то оказываетесь чрезвычайно близко к черте, которая отделяет добро от зла, этичное от безнравственного. Поэтому я прошу вас серьезно подумать над своей мотивацией перед применением этих техник. В конце концов, вы можете оказаться в ситуации, когда кто-то использует их против вас.

Такие техники позволяют навязывать свою волю окружающим на длительный или короткий промежуток времени. Например, вы можете завоевать благосклонность определенного человека, чтобы воспользоваться этим преимуществом в нужный момент.

Или просто повлиять на человека своей уверенностью и сильной волей. Но давайте все-таки разберемся, в чем конкретно заключается эта сила.

Власть