Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп (2012)

В гипнотерапии постгипнотическое внушение может использоваться в целом ряде случаев. К примеру, гипнотизер может сделать так, чтобы каждый раз, когда его застенчивый клиент будет встречать своего босса, в нем пробуждалось чувство собственного достоинства и уверенность в своих силах. А одним из самых распространенных постгипнотических внушений является попытка гипнотизера облегчить себе работу на будущее. Он программирует клиента на чувство спокойствия и безмятежности во время следующего погружения в транс.

Но в этой книге мы все-таки рассматриваем гипноз как инструмент менталиста. Патрик Джейн пару раз пересек черту, поэтому полицейский департамент совершенно не в восторге от использования постгипнотических внушений. В общем, гипноз — не самый нежный (и законный) метод.

Поэтому обычно Патрик Джейн использует его облегченную форму — разговорный гипноз.

Станьте джедаем

Большинство из нас помнит сцены из «Звездных войн», когда джедай изменяет чье-то сознание посредством одной только интонации. В противостоянии джедай берет и меняет точку зрения противника простой фразой.

Это на самом деле так просто? Можно заставить кого-то изменить свою точку зрения, просто произнося противоположное тому, что он сказал? Вряд ли, если, конечно, ваш собеседник не примитивен до крайности.

Но это не значит, что разговорный гипноз не работает и не напоминает иногда те самые приемы фантастических джедаев.

На самом деле разговорный гипноз-это серия спланированных шагов, используемых для манипулирования мнением человека. В случае успеха в конце разговора мнение собеседника будет максимально приближено к нужному вам.

Идея разговорного гипноза впервые была представлена психотерапевтом Милтоном Эриксоном. Эриксон был уверен, что гипнотический транс не возникает у человека сам по себе, а должен быть вызван чем-то или кем-то. Кроме того, Эриксон понял, что такие трансы возникают у людей несколько раз вдень, каждый день. Например, когда вы долго фокусируетесь на компьютерном экране, ждете автобус или отгораживаетесь от окружающего мира газетой, держа ее на расстоянии 15 сантиметров от лица.

Эриксон думал, что с помощью разговорного гипноза можно сломить сопротивление самого несговорчивого человека.

Вместо конфликта он предлагал установить с этим человеком взаимопонимание, используя косвенное внушение и замешательство для погружения в транс.

Как это сделать?

Взаимопонимание

Поиск взаимопонимания с человеком с целью загипнотизировать его не сильно отличается от разговорных тактик, которые мы обсуждали в главе про распознавание лжи.

Собеседник должен чувствовать себя с вами комфортно. Нужно создать атмосферу спокойствия и доверия. Как этого добиться?

Самый простой и быстрый способ достичь этой цели — соглашаться со всем, что говорит собеседник. Если он утверждает, что погода ужасная, соглашайтесь с ним. Если он высказывается о ситуации в позитивном или негативном ключе, уверьте его в том, что разделяете эту точку зрения.

Так вы культивируете в собеседнике доверие к себе, а заодно убаюкиваете его сознание, ведь ему не нужно быть настороже с тем, кто соглашается с ним каждый раз.

Не забывайте также о подражательных техниках из главы 5. Итак, если вы уже синхронизировались со своим собеседником, убаюкали его сознание, внушили чувство уверенности и безопасности, можете приступать к следующему шагу.

Замешательство