Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих - Саймон Уинтроп (2012)

После того как доверие собеседника принадлежит вам целиком и полностью, нужно привести его в замешательство. Проще всего это сделать быстрой, сбивающей столку фразой. Так, если ваш собеседник утверждает, что ситуация безвыходная, скажите, что все его проблемы может решить первый встречный, или займите конфронтационную позицию, согласившись с тем фактом, что ситуация безвыходная и вы не знаете, как вообще кто бы то ни было может из нее выпутаться.

Всего через минуту мысли собеседника придут в полнейший сумбур. Неожиданно он станет высказываться в более оптимистичном ключе, и вы услышите что-то вроде: «Все не так плохо. Мы сможем это сделать».

Другой способ заключается в использовании магического слова, которому я научился у Пауля Фегена, профессионального фокусника, известного, как the Fantastic Fig. С этим трюком все просто, нужно всего лишь произнести «скатерамус харшбар». Да-да, я сказал именно «скатерамус харшбар».

Нет, слова, если их вообще можно так назвать, не несут ни для менталиста, ни для обычного человека никакого особого значения. Это всего лишь еще один способ контролировать собеседника.

То есть вы просто подходите к кому-то и произносите магическое слово — или любую другую тарабарщину — в контексте нормального предложения. Например, что-то вроде:

«Скатерамус харшбар», — смотрите на человека.

«Что?» — переспрашивает он.

«Скатерамус харшбар, разве нет?» — продолжаете вы, понизив голос. Или можете спросить нечто вроде: «Мы не встречались в скатерамус харшбаре?»

Так, просто переиначивая на разные лады это слово, вы, скорее всего, добьетесь того, что человек подойдет к вам ближе и станет вслушиваться в то, что вы говорите, пытаясь понять, о чем речь. Он сосредоточится на попытках разобрать непонятные слова и вряд ли сможет заметить остальные ваши действия. Поэтому, если вы собирались испытать на нем парочку трюков из своего арсенала менталиста, сейчас самое время, потому что объект уже у вас под контролем.

Внушение

Итак, если на этапе замешательства направление мыслей собеседника еще не изменилось само собой, необходимо переходить непосредственно к этапу внушения.

Ваш собеседник уже прошел путь от жалоб на безвыходность ситуации до фразы «Постой, у нас все получится», и теперь можно продолжить эту линию и сказать: «Ты уже настроен более позитивно, правда?»

Скорее всего, на этот вопрос последует положительный ответ.

Это и есть основные этапы разговорного гипноза. Если он показался вам несложным, не обольщайтесь. Для его успешного применения требуется большой опыт.

Практика нужна даже для того, чтобы соглашаться с любыми высказываниями собеседника. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Кроме того, необходимо тренировать фразы, сбивающие столку. Как именно нужно противоречить собеседнику, чтобы вызвать его замешательство? Вам нужно будет соображать крайне быстро.

Триггер

Важный аспект любой гипнотической техники, которого мы до сих пор не касались, — это триггер.

Так называют действие или фразу, которую вы устанавливается в качестве своеобразного пароля для погружения или вывода человека из транса.

Для того чтобы установить триггер, необходимо в тот момент, когда ваш объект находится во внушаемом состоянии, связать ключевое слово или движение в его подсознании с процессом расслабления, то есть погружения в транс, или, наоборот, с ощущениями, которые он испытывает при выходе из гипнотического состояния. Это может быть любое слово, пришедшее вам на ум, или простой жест вроде касания руки.

Оба примера можно найти в «Менталисте».

Например, в той серии, когда агент Ригсби подвергся гипнозу, Джейна просят освободить его от внушения. Но Патрик говорит, что не может этого сделать, потому что не знает ключевого слова — триггера.