Закон успеха - Хилл Наполеон

Услуга может быть оказана незнакомому человеку, кото­рого вы, возможно, больше никогда не увидите. Неважно, кому вы оказываете услугу, если делаете это охотно и с единственной целью — принести пользу другим.

Если ваше отношение к эксперименту будет правиль­ным, вы скоро обнаружите то, что обнаружили и другие, а именно: невозможно оказать услугу и не получить за нее вознаграждение, как невозможно воздержаться от оказания такой услуги и не пострадать от последствий этого.

«Причины и следствия, цели и средства, семена и пло­ды нельзя оторвать друг от друга, — говорит Эмерсон, — ибо следствие уже заключено в причине, средства в це­лях, а плоды в семенах».

Несколько лет назад меня пригласили выступить перед студентами, оканчивающими один из колледжей на Восто­ке. Во время выступления я особенно подчеркивал необхо­димость оказывать больше услуг и услуг высшего качества, чем то, за что платят.

После выступления президент и секретарь колледжа при­гласили меня на обед. За едой секретарь обратился к прези­денту и сказал:

«Я только что понял, что делает этот человек. Он идет вперед, помогая другим идти вперед».

Это самое краткое выражение сути философии успеха.

Легче всего достигнуть успеха, помогая другим сделать это, — это выражение содержит буквальную истину.

Несколько лет назад, занимаясь рекламным бизнесом, я создал себе клиентуру применением основ данного урока. Поместив свое имя в списки рассылки многих фирм, я по­лучал их рекламную литературу. Получив такое письмо, буклет или листовку, которые, как мне казалось, я могу написать лучше, я принимался за работу и вносил улучшения, по­том отправлял назад фирме, приложив письмо. В письме я говорил, что это лишь пример того, на что я способен, что у меня есть множество идей и что я буду рад оказывать за плату регулярные услуги.

И почти всегда в ответ получал заказы.

Я помню, что в одном случае фирма оказалась непоря­дочной, она использовала мою идею, но ничего не заплати­ла, однако и это принесло мне выгоду. Один из работников этой фирмы, знавший об этой истории, начал собственный бизнес; в результате за работу, которую я выполнил для его прежнего партнера и за которую мне не заплатили, я полу­чил заказ от него; в конечном счете это принесло мне вдвое больше, чем я мог бы получить за первоначальную работу.

Закон компенсации вернул мне с процентами то, что я не получил из-за непорядочности тех, кому оказал услугу.

Если бы сегодня мне понадобилась выгодная работа, я снова привел бы в действие план переработки рекламной литературы, чтобы создать рынок для своих услуг. Возмож­но, и на этот раз некоторые использовали бы мои идеи, но не платили за них, однако в большинстве люди так не по­ступают по очень простой причине: выгодней обойтись со мной честно, чтобы рассчитывать на дальнейшую совмест­ную работу.

Несколько лет назад меня пригласили прочесть лек­цию студентам школы Палмера в Дейвенпорте, штат Айо­ва. Мой менеджер принял предложение, договорившись о том, что мне заплатят сто долларов и покроют все дорож­ные расходы.

На юкзале в Дейвенпорте меня ждал комитет по приему, а вечером меня принимали так тепло, как никогда в моей общественной карьере. Я встретил много приятных лю­дей, которые сообщили мне множество полезных для меня сведений; поэтому когда меня спросили, каковы мои до­рожные расходы, чтобы школа могла дать мне чек, я отве­тил, что уже получил самую щедрую плату — знаниями, которые здесь приобрел. Я отказался от оплаты и вернулся в свой офис в Чикаго, чувствуя себя вознагражденным за поездку.

На следующее утро доктор Палмер выступил перед двумя тысячами учеников школы, рассказал о моем отказе от платы из-за того, что я узнал, и добавил: