Закон успеха - Хилл Наполеон

«Двадцать лет я руковожу этой школой, десятки лекто­ров выступали перед учениками, но впервые я встретил че­ловека, который отказался от платы, потому что считал, что ему достаточно заплатили по-другому. Этот человек издает журнал, и я советую каждому из вас выписать этот журнал, потому что именно такой человек понадобится вам, когда вы окончите школу и будете предлагать свои услуги».

К середине недели я получил больше шести тысяч долларов в виде подписной платы за журнал, который издавал, а за последующие два года те же самые студенты и их друзья при­слали мне за подписку больше пятидесяти тысяч долларов.

Скажите, как еще я мог так выгодно инвестировать сто долларов, отказавшись от платы за лекцию и тем самым заставив закон увеличенного возврата работать в мою пользу?

В жизни мы проходим через два важнейших периода; первый — период сбора, классификации и организации зна­ний, и второй, в который мы добиваемся признания. Вна­чале нужно кое-что узнать, а это требует больше усилий, чем большинство готово употребить; но после того как мы узнали то, что может быть полезно другим, перед нами по-прежнему проблема: нужно убедить других, что мы можем быть им полезны.

Одна из важнейших причин того, что мы не просто дол­жны быть постоянно готовы предоставить услуги, но и хо­тетьэтого, в том, что каждый раз как мы это делаем, мы кому-нибудь доказываем свои способности; мы делаем еще один шаг на пути к необходимому признанию.

Вместо того чтобы говорить миру: «Покажи мне цвет твоих денег, и я покажу, на что способен», нужно развер­нуть это правило и сказать: «Позволь мне показать цвет своей услуги, и тогда, если останешься доволен, я посмотрю на цвет твоих денег».

Некая женщина, приближавшаяся тогда к сорокапятилет­нему возрасту, работала стенографисткой за пятнадцать дол­ларов в неделю. Судя по заработку, она не слишком хорошо владела сеоим ремеслом.

А теперь заметьте перемену.

В прошлом году та же самая женщина заработала свыше ста тысяч долларов, выступая лектором.

Вы спросите, что перебросило мост через пропасть между двумя столь различными заработками, и я отвечу вам: при­вычка оказывать больше услуг и услуг лучшего качества, чем те, за которые ей платили, то есть использование зако­на увеличенного возврата.

Сегодня эта женщина хорошо известна по всей стране как один из лучших лекторов по проблемам прикладной психологии.

Позвольте продемонстрировать, как она обуздала закон увеличенного возврата. Вначале она отправилась в город и прочитала серию из пятнадцати бесплатных лекций. Лек­ции мог посетить любой желающий — бесплатно. Читая эти пятнадцать лекций, она получила возможность «продать себя» аудитории

По окончании курса она объявила о том, что набирает класс, и установила цену в двадцать пять долларов с каждо­го слушателя.

Таков был ее план.

Теперь она ежегодно зарабатывает целое состояние, в то время как другие лекторы едва оплачивают свои расходы, просто потому что они не знакомы, как она, с основами этого урока.

Теперь я попрошу вас остановиться и ответить на вопрос.

Если пятидесятилетняя женщина, не обладающая специ­альной подготовкой, может покорить закон увеличенного воз­врата и со своего скромного положения с заработком пятнад­цать долларов в неделю, подняться до лектора со стотысяч­ным доходом, — почему вам нельзя использовать этот закон, который даст вам ныне отсутствующие возможности?

Неважно, что вы прочтете в заключительной части этого урока, пока вы не ответили на этот вопрос и ответили так, КАК НА НЕГО СЛЕДУЕТ ОТВЕТИТЬ!

Вы боретесь — отчаянно или вяло — за свое место в мире. Возможно, вы прилагаете достаточно усилий, чтобы добиться успеха, но эти усилия должны подкрепляться за­коном увеличенного возврата.

Поэтому вам самим необходимо найти способ приложе­ния этого закона.

Теперь вернитесь к вопросу; вам не следует проходить мимо него, не пытаясь дать ответ.