Давай поговорим о твоих доходах и расходах - Карл Ричардс (2017)

«Карл, я мог бы сам управлять своими деньгами, но «я» мешает», – сказал он мне. Другими словами, в денежных делах успешному человеку и профессиональному финансисту ничуть не проще устоять от эмоциональных решений, чем клиентам, которые обращаются к нему за помощью. Подключая к процессу объективную третью сторону, будь то бухгалтер, юрист или консультант, вы получаете возможность с помощью вашего доверенного лица увидеть слепые зоны, которые по определению для вас остаются вне зоны видимости.

Психолог, нобелевский лауреат Даниэль Канеман в своей основополагающей книге «Думай медленно… Решай быстро» приводит подробное основание расхожей истине, что «находить и называть чужие ошибки намного легче и приятнее, чем признавать свои». Если вам нужны еще доказательства и если вы в браке, спросите у своей половины. Думаю, ваша супруга / супруг сразу скажут вам, где вы промахнулись, а вы подскажете им, в то время как каждый из вас слеп к своим собственным недостаткам.

Еще и еще раз подчеркиваю: вы ищете не того, кто будет принимать решения за вас. Вы выбираете экспертов, которые могут выступить в качестве сдерживающей и уравновешивающей силы. Некоторым из вас может быть вполне удобно решать все рассматриваемые нами вопросы самостоятельно, но другие, возможно, после прочтения этой книги предпочли бы не действовать в одиночку.

Тайное общество настоящих финансовых консультантов

Нисколько не сомневаясь в важности сотрудничества с консультантом, я вполне отдаю себе отчет, что найти хорошего эксперта очень непросто. Дело в том, что традиционная финансовая отрасль никоим образом не поможет вам в работе над процессом, который мы с вами обсуждаем. Но как ни сложен будет поиск, такие консультанты есть. Я часто шучу, что такие, с кем хотелось бы работать, принадлежат к тайному обществу настоящих финансовых консультантов.

И тайные они потому, что очень загружены работой и у них нет времени на промоушн. Чтобы помочь вам найти этих неуловимых экспертов, я расскажу, как их распознать (как они ведут дела), как можно на них выйти и почему вам стоит работать именно с ними.

1. Прежде чем выписывать рецепт, настоящие финансовые консультанты ставят диагноз

Представьте себе, что вы пришли к врачу и вместо вопроса: «На что жалуетесь?» – услышали что-то вроде: «У всех, кто сегодня был на приеме, грипп. Я выпишу вам рецепт на препарат X». Вот так. Ни одного вопроса о жалобах, никакого интереса к симптомам. Вам просто дают предписание, и врач уходит из кабинета, прежде чем вы вообще успеваете что-то сказать про внезапную аллергию.

Очень часто именно так выглядят и встречи с финансовыми консультантами. Вы получаете рецепт после наскоро поставленного «диагноза», который не имеет никакого отношения к вашей ситуации.

У меня так было недавно. Мы с женой записались на консультацию к юристу по вопросам недвижимости. Перед личным приемом нам прислали вопросник. В назначенный день юрист очень быстро предложил нам два разных варианта. Оба были в равной степени смутными. Формулировки были совершенно нам непонятны. Наконец моя жена не выдержала: «Мы пришли сюда не для того, чтобы самим принимать решение. Мы пришли, потому что вы пока не знаете, что можно сделать. Ваше дело – задавать нам массу вопросов и пытаться вникнуть в нашу ситуацию так, чтобы вы могли предложить нам какие-то дальнейшие действия». Можно не уточнять, что больше мы туда не ходили.

Не забывайте об этом, когда вы начинаете ходить на встречи с потенциальными консультантами. На что вы должны обратить внимание? Наверное, для вас не станет сюрпризом, что ваш первый разговор должен напоминать начальные главы этой книги. Ваш консультант должен задавать много вопросов, которые помогут ему дойти до сути и понять, что для вас важно и какую роль в этом играют деньги.

2. Настоящие финансовые консультанты не скрывают конфликт интересов