Поймай мечту за хвост. Как зарабатывать, занимаясь любимым делом - Алексис Ирвин, Чип Хайден (2013)

Вы многократно усовершенствовали свою работу, в особенности вы тщательно проверяли техническую сторону: выискивали опечатки, исправляли грамматику, устраняли глюки, стилистические изъяны, скрытые дефекты?

Вы провели испытание своего продукта или услуги на потенциальных клиентах? Постарайтесь сначала сделать небольшой тест, а потом уж запускайте новинку.

Вы уверены, что приложили все силы и сделали все, что могли?

Если вы уверены, что сделали все, то больше нет нужды цепляться за этот проект. Каждый день промедления лишь задерживает вас на пути к успеху.

ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ

Сделайте визуальные мотиваторы, чтобы отслеживать свой прогресс и укреплять свой дух. Ведите учет промежуточных достижений и награждайте себя за них.

Не обманывайте себя, не делайте вид, будто продуктивная прокрастинация, выполнение текущих обязанностей или большое количество работы приближают вас к осуществлению мечты.

Найдите себе друзей — таких же мечтателей. Они дадут вам совет, подкинут идею, разожгут в вас пламя соревнования. А главное, выслушают ваше нытье.

Не разряжайте батарейки в ноль. Придерживайтесь здорового режима и не менее часа в неделю уделяйте отдыху и креативным способам пополнения энергии.

Ностальгия не всегда полезна. Перестаньте вздыхать по прошлому, сосредоточьтесь на настоящем.

Делайте качественную работу, не стремясь к совершенству. Научитесь отпускать свой труд в большой мир.

Глава 10. ГОТОВИМСЯ К ВЗЛЕТУ

Все, чем мы владеем, становится в два раза ценнее, когда появляется возможность делиться.

Жан-Николя Буйи

Гайки завинчены, проза отполирована, каждая мелочь в работе проверена и перепроверена трижды под мощным микроскопом. Настало время взлететь — открыть собственный бизнес или основать некоммерческий фонд, разослать портфолио, сходить на собеседование в компанию вашей мечты, выслать тезисы на конференцию, фильм на фестиваль, картину в галерею, рукопись издателю. Начните со следующих шагов:

Откройте в себе продавца;

Найдите идеального клиента;

Определите свой бренд;

Подготовьте презентацию, ориентируясь на клиента;

Включите сарафанное радио.

ОТКРОЙТЕ В СЕБЕ ПРОДАВЦА

Эй, творческие личности, чур, не пролистывать эту главу! Творческий процесс должен завершиться продажей — это обязательный его этап. Как всякий деловой человек, вы должны найти идеального клиента, продать ему свое творчество и получить достойное вознаграждение. Многие художники пренебрегают этой стороной дела, для кого-то она трудна, кому-то кажется не слишком красивой. Но если вы пытаетесь заработать себе на жизнь творчеством, вам придется продавать свои произведения. Если ничего не продаете, это не профессия, а хобби. Чтобы выступить на концерте или на представлении или снять кино, нужно понять, кто и за какой жанр вам будет платить. Если вы решили написать сценарий или книгу, вам потребуются агенты, продюсеры, издатели. Продаете картины — свяжитесь с галереями или частными коллекционерами. В этой главе мы вручим вам инструменты, с помощью которых вы сможете открыть в себе продавца и получить прибыль от своей работы.

НАЙДИТЕ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА

Определите своего идеального клиента, ответив на следующие вопросы:

Какой человек мог бы нанять вас или купить ваш продукт?

Как он выглядит?

Сколько ему лет?

Где он живет?

Чем зарабатывает?

Что этот человек любит в своей работе и что не любит?

Как он отдыхает?

Какие цели ставит в жизни?

Какие у него проблемы?

Что он ценит?

На что тратит свободные деньги?

Где он зависает (в спортзале, на Twitter или в магазине, в клубе)?

Какой образ жизни он ведет?

На какую рекламу, публикации в СМИ и т.д. он отзовется?