Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Похвала – это к тому же отличный прием, без всякой критики помогающий человеку стать лучше в областях, в которых он достаточно силен. Возьмем пример, который мы использовали в дискуссии по поводу слова «но» в главе 2.4. Допустим, твой начальник говорит тебе: «В общем и целом твой новый отчет очень хорош, однако некоторые разделы изложены несколько туманно, и не совсем понятно, что ты имеешь в виду». Руководитель и похвалил, и покритиковал так, как мы обсуждали выше. Но что из его речи ты запомнишь? Что в отчете были разделы, которыми босс остался недоволен. То, что поначалу он похвалил тебя, забудется. Естественно, ты будешь стараться, чтобы в следующем отчете формулировки были точнее, но мотивация у тебя негативная. Ты исправишь недочеты, чтобы избежать недовольства начальника.

Сравни с ситуацией, когда руководитель говорит:

«В общем и целом твой новый отчет очень хорош. Больше всего мне понравился раздел о персонале, он написан очень ясно и доходчиво. Когда ты так четко раскладываешь все по полочкам, мне сразу ясно, какие ресурсы тебе нужны, чтобы продолжать работать так же хорошо». Что ты слышишь в этом случае? Что отчет удался и боссу особенно понравились некоторые разделы. Само собой, в следующем отчете ты постараешься выражать свои мысли еще четче, так что он в целом станет таким же, как и раздел о персонале, удостоившийся собой похвалы. Иными словами, эффект будет тот же, что и в приведенном выше примере, но с одним важным отличием: в данном случае мотивация положительная. Ты работаешь ради того, чтобы порадовать и без того довольного начальника. (Который к тому же оказался столь умен, что подчеркнул, какую пользу это приносит тебе самому.) Подозреваю, что второе, позитивное, состояние подтолкнет тебя к тому, что новый отчет будет еще лучше и обстановка на работе станет благоприятнее.

Поэтому хвали других, когда им что-то удается в области, где у них есть возможности для роста. Повысь ожидания по поводу их способностей. Сделай так, чтобы они боролись за положительный результат, а не за то, чтобы избежать критики. Помоги им двигаться в сторону хорошего, а не убегать от плохого.

Ты можешь помочь людям начать развиваться в новых направлениях, поощряя их за то, о чем они даже не предполагали. Возможно, Чихиро и не задумывалась, как она сформулировала первые строки своего отчета. Но если она услышит от тебя: «Отличное начало. Мне особенно нравится, как ты с ходу берешь быка за рога уже во вступлении. Продолжай писать в таком духе до самых выводов, и я уверен, что твой отчет будет цитировать вся фирма». Представь себе, как Чихиро еще сто раз перечитает вводную часть, силясь понять, что в ней такого хорошего, а затем, вдохновленная неожиданной похвалой, будет работать над текстом гораздо тщательнее. (А я со своей стороны обещаю, что об отчетах – больше ни слова.)

Если ты будешь говорить другим, что они, с твоей точки зрения, очень хорошо выполняют какие-то задачи, они будут стараться делать это еще лучше – независимо от того, умели они это изначально или нет.

Подведем итоги. Избегая критики и вместо этого честно и искренне говоря другим, насколько они хороши, ты укрепляешь их самооценку и заставляешь их полюбить и слушать тебя. Ты же, подчеркивая с помощью похвалы определенные поступки, можешь изменить негативное поведение и вместо этого помочь им развиваться в желательную для тебя сторону. И все это – без всякой обиды на критику.