Искусство манипуляции. Думай так, как я хочу - Хенрик Фексеус (2008, 2013)

Обрати внимание на последний вопрос. Просить кого-то высказать свое мнение – это обезоруживает. Особенно если собеседник слегка возмущен. Ты уже наблюдал это при описании предыдущего метода в последних строках: «Я думаю о том… У тебя есть предложения?» Большинство людей любит излагать свое мнение. Они ощущают свою значимость, когда другие спрашивают, что они думают. Так что, даже если тебя не очень интересует ответ, все равно задай вопрос.

То, что могло привести к ссоре, ты в результате повернул в русло конструктивного разговора, который принесет пользу вам обоим. Да и для желудка куда полезнее.

Дополнительная жизнь!

Поскольку я не знаю, как тебя зовут, я не мог использовать имена в примере на предыдущих страницах. Но тебе следует всегда называть имена – свое, и собеседника. Это особенно важно, когда страсти накаляются. Дело в том, что люди обычно успокаиваются, услышав собственное имя.

Если ты всегда будешь представляться по имени и делать все для того, чтобы другие его запомнили, встреча с тобой станет восприниматься как личное переживание. Это будет именно встреча с тобой, а не с фирмой, которую ты представляешь (или чем-то там еще). Это особенно важно, если ты занимаешь авторитетный пост (например, представляешь государственный орган), поскольку большинство людей плохо переносят авторитарность. Имена сокращают дистанцию и превращают общение со структурой в общение с тобой.

Да и тебе в таком случае гораздо труднее избежать обобщений. Если ты знаешь, что перед тобой сотрудник по имени Пелле, а не просто какой-то идиот со склада, ты вряд ли начнешь на него орать с места в карьер. Не случайно все, кто работает в службе поддержки клиентов (и на кого кричат с утра до вечера), всегда начинают с того, что называют свое имя.

4.4. Будь осторожен с барьерами

Весьма распространенный способ блокировки себя и других заключается в определенных высказываниях. Это способы выражения мыслей, которые могут показаться безобидными, однако они самым неприятным образом мешают реализации твоих возможностей. Они воздвигают на твоем пути стену, препятствующую всякому движению вперед. Ты наверняка сталкивался с такими фразами не однажды и еще не раз услышишь их – иногда, возможно, от самого себя. Поэтому полезно знать, как именно надо поступать, чтобы разрушить эти барьеры и освободить себе дорогу.

«Вот так обстоит дело»

Мы знаем очень мало о реальном мире – чтобы не сказать ничего. Единственное, о чем мы можем говорить, – о нашем восприятии. Это означает, что когда мы меняем свое восприятие, меняется и мир. Во всяком случае, то, как он выглядит именно в наших глазах. Зачастую мы думаем, что все остальные видят мир так же, как и мы, что совершенно ошибочно. Но из-за этого мы опускаем важные нюансы в нашей коммуникации или предполагаем, что другим уже известно то, на чем строятся наши утверждения. Будь внимателен, когда слышишь фразы вроде: «Это неправильно, а это правильно».

Человек, который это говорит, не заинтересован в том, чтобы продвигать беседу вперед – он считает, что все разделяют его точку зрения. Поэтому твои встречные вопросы всегда должны быть такими: «А почему?» или «Кто сказал?».

Ты выражаешь сомнение не для того, чтобы прижать собеседника к стене, а чтобы напомнить: объективной истины не существует. Как только мы выходим за рамки логических отношений, описания природных законов и исторических дат, остается крайне мало ситуаций, в которых есть однозначно правильный или неправильный ответ. Все эти утверждения строятся на определенных допущениях и специфическом понимании мира. Говоря «А почему?», ты просишь своего глубоко убежденного в своем мнении собеседника обосновать и пояснить, откуда взялись его ценностные ориентации. Одновременно ты показываешь, что его точка зрения не единственная.

«Я знаю, что они отдадут премию ей»