нал. Финал продающей презентации — продажа (продукта, идеи,

философии).

Призывайте к понятному и конретному действию,

которое необходимо вам. Управляйте эмоциями!

Правила игры

Я очень многому учусь у детей. Одно из самых главных качеств,

которым обладают маленькие дети, — это умение достигать резуль-

татов. За первые пять лет они жадно поглощают все, что предлагает

им жизнь. Они начинают ходить, говорить, читать, писать, рисо-

вать, петь, танцевать и т. д.

Оглядитесь вокруг, найдите самого успешного взрослого, ко-

торому, к примеру, стукнуло 50, и оцените, как много нового он

постиг, изучил, познал, освоил за последние пять лет жизни. Срав-

ните с ребенком. Кто достиг больших успехов за этот период? От-

вет очевиден. Редкий взрослый начинает учить новый язык с нуля,

скажем, в 40 лет. А что ему мешает? Только стереотипы и лень! Или

отсутствие постоянной родительской опеки?

Одна детская хитрость может быть очень полезна взрослым.

Применяя этот прием, можно развить свою эффективность и уве-

личить скорость достижения результатов. Эта хитрость называется

«игра». У детей практически все действия происходят в игровой

206

 Драматургия в бизнесе

форме. Например, встречая незнакомого мальчика на улице, мой

сын Арслан говорит: «Давай поиграем! В такую-то игру, правила вот

такие. Побеждает тот, кто…».

Все очень просто:

1. Им интересно, потому что это игра.

2. Они активно участвуют, потому что хотят победить.

3. Есть понятные правила, которые соблюдаются.

4. Есть соперничество, а значит, стремление стать лучше.

Благодаря детям я изменила отношение к бизнесу. Если раньше

я относилась к нему как чрезмерно серьезному занятию, то сейчас

я играю в интересную игру, приглашаю участников в свою коман-

ду, бросаю вызов соперникам. Так кардинально меняется отноше-

ние к конкурентам, которые являются моими соперниками. Если

бы не было достойных и сильных соперников, не было бы инте-

ресной игры и я бы не росла в стремлении победить. При этом все

детские игры, даже если в них есть победитель и побежденный,

заканчиваются дружбой, а на следующее утро начинается новая

игра, не менее интересная.

Создавайте правила игры для своего бизнеса. Когда есть прави-

ла, основа, сценарий, по которому развиваются события, режисси-

ровать жизнь и достигать результатов гораздо легче, а главное —

интереснее.

Чек-лист

Чтобы стать настоящим бизнес-драматургом, потренируйтесь де-

лать следующее:

—— сочините корпоративную легенду, придумайте герб вашей

компании;

—— напишите план идеальной презентации — краткой, инте-

ресной, запоминающейся и продающей.

14 -я глава

Техники

генерации идей

и источники

вдохновения

Как разбудить своего

внутреннего творца и показать все,

на что он способен

Развитие креатива

В этой главе я хочу поделиться с вами методиками и техниками, ко-

торые помогут придумывать идеи, расширять свои творческие воз-

можности и находить вдохновение, когда оно необходимо. Я часто

использую многие из них. Благодаря им мне удается достаточно

 Техники генерации идей и источники вдохновения

быстро создавать креативные проекты, а также постоянно увели-

чивать свой творческий потенциал.

В поиске, анализе и подборе методик мне очень помог мой

большой друг шоумен и сценарист Майк Смайл — мегапрофессио-

нал в этом вопросе, за что ему огромная благодарность и моя при-

знательность.