Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

Автор вашей истории жизни — только вы, автор бизнеса —

только вы, автор своего успеха или падения — тоже только вы. Вдо-

бавок к этому вы можете стать сценаристом и режиссером.

Создавайте шоу-презентации, пишите увлекательный сцена-

рий в продажах, рисуйте спецэффекты при знакомстве, снимайте

реалити-шоу «Новый офис», выстраивайте увлекательный сюжет

отношений!

 Драматургия в бизнесе

Эмоциональная режиссура

Эмоциональная режиссура — это придуманный мною термин.

Планируя каждое мероприятие, я думаю не только о тысячах нюан-

сов, но и представляю, что будут чувствовать участники и зрители

события.

Выстраивая программу, я ярко представляю, в какой момент

нужно дать расслабиться, а сразу после этого — привлечь внима-

ние трогательным, эмоциональным сюрпризом — и тогда запла-

чет весь зал, даже взрослые серьезные мужчины. В этом случае важ-

но дать им побыть в этом состоянии, совсем немного, чтобы они

успели подумать о том, как важно, что рядом есть близкий, очень

любимый человек. На смену этой лирической эмоции придет что-

то яркое, то, что вызовет состояние максимального счастья.

Отдельное внимание всегда уделяется WOW-эффекту, так как

мне нужно удивить самых искушенных гостей и запомниться им

с лучшей стороны.

Необходимо выстроить событие по законам класической дра-

матургии, учитывая все перечисленные нюансы. Именно эмоци-

ональное после­вкусие заставляет гостей помнить о вас, рассказы-

вать о событии друзьям и знакомым и возвращаться к вам вновь

и вновь.

Понятно, что моя профессия очень плотно пересекается с зако-

нами драматургии, но далеко не каждый организатор это исполь-

зует, да и вообще думает об этом. Я предлагаю подумать об этом

вам, независимо от вашей профессии. Как вы можете применить

это в своем бизнесе?

Каждую встречу с клиентом, продажу можно выстраивать по

театральным законам. Просто думайте об эмоциях, и результат не

заставтит себя ждать.

Мне очень понравилось и запомнилось, как ведущий меро-

приятий из Минска заканчивает первую встречу с молодоженами.

В конце официальных переговоров он встает перед парой и произ-

носит фразу: «Согласны ли вы, чтобы вашу потрясающую свадьбу

вел не менее потрясный ведущий Дмитрий Кохно и заключить не-

медля договор? Прошу ответить вас, жених. Прошу ответить вас,

невеста». Абсолютно все его встречи завершаются заключением

201

13-я глава

договора и внесением предоплаты. Он руководит эмоциями, а зна-

чит, и результатом.

Научиться «фишкам» эмоциональной режиссуры можно очень

простым способом — ходите в кино, посещайте театр, смотрите

шоу, читайте публикации в интернете. Отслеживайте свои самые

яркие эмоции, записывайте, что вас удивило, заставило заплакать,

вызвало раздражение. Анализируйте, какой прием тут использо-

ван. Почему весь зал, включая вас, стоя аплодирует в конце или

кричит от нахлынувшей бури чувств в самой середине спектакля?

А ведь все вокруг серьезные люди!

Самые доступные жанры для изучения эмоциональной режис-

суры — это цирк и мюзикл, в идеале — цирковой музыкальный

спектакль. В этом жанре много интересных находок, режиссеры

искусно управляют нашими эмоциями на очень простом уровне.

Например, часто используется прием, когда сложнейший трюк не

получается с первого раза, а со второго все проходит как по маслу.

Тем самым нам донесли важность и сложность этого упражнения:

далеко не сразу все получается и даже мегапрофи не всегда справ-

ляются. Мы начинаем сопереживать артисту, а не смотреть на него,