Законы лидерства - Теодор Рузвельт, Алан Аксельрод (2017)

Ты не можешь выбрать, с какими чертами характера, склонностями и талантами родиться на свет. Но ты можешь последовать примеру Тедди Рузвельта.

Проанализируй свои качества. А потом придумай, как использовать их максимально эффективно.

Урок 64

Продвигай свои идеи

Национальная эффективность… это широкое распространение защиты окружающей среды.

«Новый национализм», выступление в Осаватоми, Канзас, 31 августа 1910 года

Во времена Рузвельта решать вопросы охраны окружающей среды было, пожалуй, намного труднее, чем сегодня. В начале XX века концепция защиты природы была незнакома гражданам Америки и казалась им очень далекой от повседневных потребностей и желаний. Рузвельт «продавал» эту идею по-разному. Сельским жителям Канзаса он говорил об эффективности – это было понятно, считалось правильным и вызывало всеобщее восхищение. Он делал акцент на том, что защита природных ресурсов убережет от пустых трат. Таким образом, сохранение природы – ключевой компонент любой экономики, которая хочет быть эффективной.

Да, Рузвельт был немного мечтателем. Но в то же время он был искусным политиком, обладавшим даром умело доносить свои идеи до окружающих. Он умел говорить так, что его не только понимали, но и начинали хотеть реализовывать его идеи во имя собственного блага. Он не пытался навязывать незнакомые концепции незаинтересованным гражданам. Теодор Рузвельт переводил свои новаторские идеи в вид знакомый, желанный и привлекательный. Он обращался не к альтруизму, но к здравому смыслу и собственным интересам.

Продвигай свои идеи, как продвигал бы товар. Не продавай то, что привлекает тебя. Продавай преимущества, которые привлекут покупателя. Ищи убедительные слова, старайся сделать незнакомое знакомым, непонятное – понятным.

5. Веди жизнь руководителя

Урок 65

Обращай на себя внимание

Неожиданно наши взгляды… были прикованы к молодому человеку, вошедшему в комнату.

Член Законодательного собрания Нью-Йорка Джон Уолш, воспоминания о появлении Рузвельта в зале заседаний, 1882 год

Биограф Эдмунд Моррис беседовал с людьми, которые помнили первое появление только что избранного Теодора Рузвельта в зале Законодательного собрания в Олбани. Все они запомнили «молодого человека, решительно вошедшего в комнату и на минуту остановившегося, чтобы его успели увидеть все – этот актерский прием быстро стал привычным». Как любой актер, молодой Рузвельт очень внимательно относился к своему костюму. «Он носил монокль с золотой цепочкой, уходившей за ухо, – вспоминал член Законодательного собрания Уолш. – На нем была визитка[8] с одной пуговицей наверху, а ее полы почти касались ботинок. В одной руке он держал трость с золотым набалдашником, в другой – цилиндр. Он шел, слегка наклонившись вперед, как в то время ходили многие молодые люди».

У опытных актеров и прирожденных лидеров есть общая черта. Они умеют обращать на себя внимание. Их сразу замечают. Их присутствие становится ощутимым. Они сразу же подчиняют ситуацию себе.

Умение входить и приковывать к себе всеобщие взгляды – большое достоинство, но в то же время и большая ответственность. Если тебе это удастся, то появится отличная возможность быть услышанным. Это прекрасно – при условии, что тебе есть что сказать.

Урок 66

Занимай лучшее место

…ворвался Тедди… словно его запустили из катапульты.

Запись в дневнике члена Законодательного собрания Нью-Йорка Айзека Ханта, приводится в книге Эдмунда Морриса «Восхождение Теодора Рузвельта», 1979 год