Солнце мое - Владимир Войлошников, Ольга Войлошникова

— Дальше, смотрите. Исходя из того, что у вас классный, брендовый товар, предлагаю вам внутри, вот тут, сразу напротив входа, поставить штендер или баннер. А можно баннер внутри, штендер снаружи, чтобы отсечь нежелательных «посмотрельщиков», — я вытащила второй листок, на котором было написано:

У НАС В МАГАЗИНЕ

ТОЛЬКО БРЕНДОВЫЕ ТОВАРЫ!

* * *

ОДЕЖДА С АУКЦИОНОВ!

КАЧЕСТВО ЛЮКС ПО ДОСТУПНОЙ ЦЕНЕ!

* * *

ИТАЛЬЯНСКАЯ ОБУВЬ

УМЕРЕННЫЕ ЦЕНЫ

— С одной стороны, ориентир на некоторую люксовость. С другой — на средний, не завышенный ценник. И организовать пространство немного по-другому. Зонировать. Вы, я смотрю, собрались поставить три ряда стоек и навешать на них максимально много вещей. Но это же вариант дешёвого рынка! Я посмотрела, как это в люксовых магазинах делается — нигде нет вот этой давки. Давка — сразу дешман. Воздух нужен.

— Ну-ка! — Алла Алексеевна раскрыла большой гроссбух на чистом развороте, — Рисуй.

Я изобразила концепт расстановки.

— Вход здесь, — я поставила пометку, — контролировать из-за стола можно. Вещи новые отделить от секонда, даже элитного. Сюда обувь — сразу откроется обзор на всё помещение. Зеркала. Сюда скидочную стойку — мало ли. И это привлекает, кстати.

Они снова переглянулись. Телепаты, блин.

— Оля, ну мы подумаем? — мягко спросила Алла Алексеевна.

— Конечно, подумайте! И, независимо от решения, над стратегией магазина подумайте обязательно! Чуть свободней. А ещё вычитала про приём: некоторые вещи изолировать, это даёт подсознательное ощущение уникальности продукта. И над каждой категорией повесить информационную табличку. Допустим: «Секонд-хенд — люкс! Брендовые вещи с аукционов».

— Оля, но они же не с аукционов, а со специальных распродаж…

— Да и по́фигу! Вас что, проверять кто-то будет? «Распродажа» звучит дёшево. «Аукцион» — лучше. Или найдите другое простое и понятное выражение со стойкой положительной ассоциацией! «Оценка девять из десяти и выше» — или что-нибудь в этом роде. И вообще! Секонд — это только малая часть. У вас такие бренды! Кавалли, Прада, Дольче-Габбана — настоящие! Новые! А вы хотите секондом назваться. Вы с ума сошли? Да людям наплевать, что они из прошлогодней коллекции! Цену поставить ниже, чем в фирменных бутиках — хватать будут. И не в двадцать раз ниже, как вы собираетесь, а хотя бы в четыре. Потому что иначе что?

— Что? — Алла Алексеевна захлопала на меня своими голубыми глазами.

— Иначе все будут думать, что это китайская подделка!

— Я тебе говорил! — сердито вставил отец, — А ты — «дорого», «дорого»!

— Папа прав. Вы по магазинам-то пройдите, гляньте, что продают. Или говнище китайское или хорошее, но стоит как сбитый боинг. Идеальная середина нужна, иначе увязнете. Я от парикмахерши знакомой слышала. Девки открыли салон, сперва стеснялись адекватные ценники ставить, думали: пока подешевле, а потом поднять. Фигушки! Цену подняли — практически всю клиентскую базу потеряли, да ещё и такого говна наслушались от бывших клиентов, которые хотели почти за бесплатно и дальше ходить. Чуть ли не год как заново открывшиеся работали. Вы что, тоже хотите себе в убыток торговать?

Алла Алексеевна угрюмо насупилась.

Папа потыкал в центр схемы:

— Это опять стойки для обуви покупать.

— А не надо покупать, — пожала плечами я, — Павильон на «Труде» закройте. Проходимость там — хуже некуда. Вы хоть в плюс-то выходите?

Они переглянулись.

— Вам всё лапшу на уши вешают, что вот-вот, вот сейчас, и он выстрелит. Не выстрелит. Неа. Место там плохое.

— Оля, откуда ты знаешь? — несколько сконфуженно спросила Алла Алексеевна.

— Девочка со мной учится, мать её дружит с женой хозяина. Она слышала, как та жаловалась, что совсем всё плохо, арендаторы бегут, покупатели не идут.