Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

Частые вопросы 1

2

3

Частые комплименты 1

2

3

Вам стоит найти удобный именно для вас способ состав-

лять такой топ-3 — воспользовавшись приведенными выше

советами или придумав свою собственную методику. Глав-

ное — чтобы она работала на вас!

3 -я глава

Матрица бренда

Что такое бренд и как он работает

на ваш бизнес

«Паспорт» вашего бизнеса

Вы определили свое призвание, а значит, встали на верный путь,

который приведет вас к новой счастливой жизни. Но это был толь-

ко первый и, возможно, самый простой шаг. Теперь начинается ра-

бота. Если любимое дело не служит для вас способом зарабатывать

себе на жизнь, вы не сможете уделять ему достаточно времени, от-

давать всего себя, а значит, не сможете полностью раскрыть свой

талант. Следующим этапом для нас станет превращение своего

призвания в инструмент извлечения финансовой прибыли. Этого

можно добиться, только превратив свое хобби в бизнес и создав

свой собственный бренд.

Многих творческих людей эта перспектива пугает больше все-

го. Они и так боятся не справиться, запутаться, а теперь им пред-

стоит еще и заниматься планированием, и изучать теорию.

Прежде всего не пугайтесь. Как показала моя практика, огромное

число моих учеников, будущих творческих брендов, благополучно

3-я глава

прошли этот этап и не погрязли в рутине. Я сознательно не буду за-

путывать вас сложной теорией и терминологией, но объясню, что

делать, пошагово, доходчиво, словами, понятными творческому

человеку, независимо от того, какого рода творчеством вы занима-

етесь и универсальна ли ваша творческая идея или до вас вообще

не существовало такой ниши в бизнесе.

Почему важно на самом старте бизнеса задуматься о создании

бренда? Как говорит моя подруга Анастасия Закирова, «компа-

ния без бренда — как человек без паспорта». В принципе, можно

существовать и без документов, но определенные возможности

в этом случае становятся ограничены. Паспорта тоже бывают

разные. С паспортом дипломата вы быстрее откроете многие

двери. С паспортом Евросоюза вы можете путешествовать во

многие страны без наличия визы. Так же и бренды бывают аб-

солютно разные.

Могу однозначно заявить, что продукт, имеющий бренд, сто-

ит значительно дороже, чем такой же продукт без бренда. На-

пример: сколько стоит безымянная сладкая газированная вода

и сколько стоит Sprite? Есть разница?

У каждого бренда есть эмоциональная и функциональная стороны.

Чаще всего, особенно в творческом бизнесе, эмоциональная сторо-

на дает гораздо бóльшую ценность, нежели функциональная:

—— функциональная сторона — это то, какую потребность удов-

летворяет ваш бренд.

—— эмоциональная сторона — то, что думает/чувствует клиент,

пользуясь вашим продуктом.

Например, мне нужна сумка, для того чтобы носить необходи-

мые вещи. Я могу сшить ее сама, наведаться на рынок или купить,

например, вожделенную сумочку Chanel. Сумочка Chanel и авось-

ка с рынка имеют одинаковый функционал и совершенно разную

стоимость. Если я куплю сумку на рынке, то моя эмоцио­нальная

выгода будет состоять в экономии, а также в осознании того, что

я помогла бабушке, которая сшила эту сумку. Если я выберу Chanel,

я буду чувствовать себя богатой, особенной, центром внимания,

а также «своей» в обществе богатых людей.

44

 Матрица бренда

Так же и с товарами для мужчин: покупая подержанный «запо-