Включите сердце и мозги Как построить успешный творческий бизнес - Бикбаева Дария (2015)

продукты. Теперь возьмите список «20 Я» и попытайтесь соединить

слова из обоих списков.

Не бойтесь экспериментировать! Например, слушательница

моих тренингов Ирина Бекетова назвала себя «фоторежиссером»,

другая ученица, Анна Грин, создала «флористический театр»,

а еще одна моя студентка, Елена Юрина, назвалась personal stylist.

Во всех случаях эти названия несут больше информации и эмоций,

чем просто «фотограф», «флорист» и «стилист», и именно это выде-

ляет их бренд из огромного числа подобных предложений.

Продукт или клиент?

На старте бизнеса что следует продумать и создать в первую очередь?

Логично начинать свою бизнес-стратегию с проработки продукта.

47

3-я глава

После того как мы определились со своим призванием, нашим

следующим шагом будет понимание того, что` мы можем создавать

благодаря своим талантам — какой продукт, услугу. Только по-

сле этого мы должны решить, кому нужен такой продукт, то есть

найти свою целевую аудиторию (ЦА). Однако часто обстоятельства

складываются так, что все происходит наоборот. Важно найти са-

мый эффективный способ построения бизнеса на данный момент

в конкретной жизненной ситуации. Тогда схема развития бизнеса

будет такой:

Мои истории

Почему я выбрала целевую аудиторию

с приставкой «вип-»?

Я искала самый быстрый путь (максимально эффективный) до-

стижения финансового и пиар-успеха. В Татарстане собствен-

ники бизнеса неохотно тратят деньги на праздники, а вот в по-

литике проведение больших торжеств — это правила игры,

поэтому моими клиентами могли стать только крупные поли-

тические и общественные организации.

Кроме того, на выбор целевой аудитории повлияли и мои

собственные цели:

 Мне было интересно доказать себе, что я могу. Я, простая

девочка из самой обыкновенной семьи, не имея нужных

связей, обладая только талантом и смелостью, добьюсь

высот. (Та самая «хорошая наглость».)

 Мне всегда были интересны люди, добившиеся успеха.

Я рассчитывала многому научиться у них.

 Чуть позже я осознала, что, добиваясь уважения имеющих

власть, я могу привносить что-то особенное в жизнь целых

городов.

48

 Матрица бренда

Я выбрала одну из самых сложных и избалованных ауди-

торий — капризную, замкнутую, как правило, смотрящую на

все свысока.

Но тем ценнее победа, чем сложнее задача. Зная своего

идеального клиента «в лицо», я смогла определить его цен-

ности и ожидания. Вот что у меня получилось.

В начале книги я рассказывала историю, как я добилась

корпоративных заказов от ВИП-клиентов республиканско-

го уровня, но я не раскрыла секрет — каким образом. Итак,

я уволилась и осталась «у разбитого корыта», как героиня из-

вестной сказки. Но у меня были три визитки завидных клиен-

тов, которые потенциально могли стать заказчиками больших

праздников. Важно было придумать, как предложить наши ус-

луги — не «в лоб», а найти проблему этих клиентов, которую

я могу решить.

В традициях Татарстана — гостеприимство, и крупные

корпорации часто сталкиваются с проблемой, как создать

«правильное» настроение у важного гостя с первых минут

его пребывания в городе. Размышляя о том, как я могу пред-

ложить свои услуги ВИП-аудитории, я отметила, что чаще

всего «важными гостями» оказываются мужчины, крупные

политики, любящие подчеркнутое внимание, хорошее за-

столье и красивых девушек. Так родилась идея предложить

организацию встреч в аэропорту — с девушками в нацио-