Основы контентной оптимизации, Эффективная интернет-коммерция и продвижение сайтов в интернет - Евдокимов Николай Семенович (2007)

• общий уровень сайта, свидетельствующий о вложенных в него средствах;

• поисковые показатели сайта — количество внешних ссылок, объем кон­

тента.

Естественно, очень важны и количественные показатели. Количество сайтов

высшей, средней и низшей категории качества на первых 40 позициях выдачи

по прямому запросу свидетельствует как о цене входа на этот рынок, так и о це­

лесообразности подобной деятельности вообще.

Другая сторона медали — востребованность вашего товара (услуги) среди

Интернет-аудитории в целом. Несмотря на то, что к количественным данным,

предоставляемым службой Direct. Yandex (как, впрочем, и к открытой статисти­

ке других поисковых систем), необходимо относиться с осторожностью, общему

порядку цифр доверять в целом можно. Наберите самый простой коммерческий

запрос, отвечающий вашему предложению, ознакомьтесь с цифрами и устано­

вите для себя, за какое количество потенциальных покупателей, в абсолютном

выражении, будете вы вести конкурентную борьбу.

3.1.2. Выбор целевой аудитории

Люди попадают на сайт с одной и той же поисковой машины, но, к а к нетруд­

но догадаться, с разными целями. Кому-то просто интересно почитать о ваших

товарах или услугах, посмотреть графические материалы. Кто-то увлеченно

выбирает модель телефона или проект загородного дома. Кто-то уже все себе до­

казал и просто ищет, где приобрести выбранный товар или услугу.

Каждая из этих групп стоит того, чтобы сделать на нее ставку.

Уровень и характер конкуренции, особенности коммерческого предложения,

характеристики и перспективы самого проекта — все это влияет на выбор ауди­

тории, работа с которой принесет максимальный эффект. Как уже говорилось,

в большинстве случаев аудиторию можно разделить на три целевые группы.

1. Люди, которые ищут информацию.

2. Люди, которые выбирают товар или услугу.

3. Люди, которые ищут продавца выбранного товара или услуги.

Каждая из этих групп заслуживает отдельного разговора.

Б л и ж е всего к покупке те, кто уже определился с выбором и ищет только под­

тверждение того, что купить надо именно здесь, на вашем сайте. Классический

Контентная оптимизация: первые шаги 59

пример запроса в поисковике — "Шевроле Нива купить в кредит". Таких посе­

тителей меньше всех. Конкуренция за такой трафик самая высокая. В борьбу

за такой трафик вступают только те, кто готов сразиться с десятками сайтов

соответствующей направленности, вкладывающих немалые суммы в поисковое

и непоисковое продвижение. И — самое главное — надо помнить: посетитель,

приходящий на сайт по конкретному товарному запросу, готовый приобрести

конкретный товар или услугу, зачастую очень внимательно относится к ценам.

Иными словами, для того чтобы достаточно серьезные вложения в приглаше­

ние на сайт посетителей этой группы дали существенную отдачу, вы должны

быть готовы выдержать ценовую конкуренцию с лидерами отрасли.

"Выборный" трафик гораздо шире. Посетители, заинтересованные в выбо­

ре товара или услуги, существенно превосходят "без пяти минут покупателей"

числом, не столь значительно уступая им в плане "покупательского потенци­

ала". Такие посетители представляют собой наиболее благодарную аудиторию

для контентной оптимизации. Главное их преимущество в том, что они откры­

ты для информационных воздействий со стороны и при этом обладают достаточ­

но высокой степенью готовности к совершению желаемого ("конверсионного")

действия. Именно на посетителей, которые ищут информацию, необходимую

для выбора товара или услуги, к а к правило, и делается основная ставка при

контентной оптимизации. В большинстве случаев это верно.